工厂经营思维导图
2024-09-09 16:19:11 0 举报
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工厂简单利润导图
作者其他创作
大纲/内容
HR产品
Lub产品
OPE产品
UCP产品
主营业务收入
阶梯成本:根据量的多少实现阶梯成本价格
工时:同系列产品工时相同、差异点在不同配置处
外购价格:保证准确合理
BOM变更及时结转成本,同时变更标准成本
标准成本保证正确性
标准成本
量差
费差
价差
实际成本差异
主营业务成本((标准成本+实际成本差异)
主营业务利润=主营业务收入-实际成本主营业务利润=报价利润+实际成本差异
实际成本=标准成本+实际成本差异=实际材料投入(BOM投料)+制费投入+材料价格差异
公司确定加价率初值
利润高的产品,按照公司确定加价率执行
利润不高的产品,提高加价率获取更高利润
当月接单超出盈亏平衡产值
让利接单获取更多产值和销售额
增加产能
当月接单低于盈亏平衡产值
当产能不足时候
开源:让利接单获取更多产值和销售额,加价率降低
节流:如无法获取订单,缩减开支、减少变动成本
开源:让利促销,加价率降低
节流:如无法获取订单,缩减开支,减少固定成本
当产能充足时
加价率
按不同产品线确定的加价率
报价利润
销售量大的产品——定位策略降本为主
利润率高的产品——定位策略适当降低加价率获取更多的量
利润高的产品
明星产品
保留——定位策略是实现不亏或少亏
策略意义亏损的产品
售价有竞争力:有市场需要的提高售价,无市场需要的下架
售价无竞争力:下架
成本错的产品或不竞争的产品
亏损产品
外框
利润贡献点产品
主营业务利润
售后零件或产品成本的质量损失费用
售后服务费
售后运费
销售费用-售后费用
非生产单位费用
管理费用
资金占用费
结汇等
财务费用
按照项目实际发生
研发费用
四项费用
其他业务收入
工厂净利润=主营业务利润-四项费用+其他业务收入
账期
付款方式
应付款
收款方式
应收款
现金流
原材料
在制品
产成品
存货
产品结构的持续优化
作业方式的持续升级
团队能力的不断提高
供应链的不断优化
持续降本
基于市场需求及定位,在保证质量的前提下,以最有竞争力的价格推广产品,通过量来实现最终收益
打造爆款产品+明星产品
工厂经营-持续获取利润
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