抖音快手等短视频分析
2022-03-17 14:06:41 1 举报AI智能生成
登录查看完整内容
抖音快手等短视频分析
作者其他创作
大纲/内容
三大移动互联网应用分别为：社交、电商、短视频
短视频独立用户数已达5.08 亿，占国内网民总数的46%，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动互联网应用。随着平台体验和商业化完善，短视频已告别野蛮生长期，进入健康发展阶段。
日均使用时长超过60分钟
广告/营销
电商
快手小游戏用户中75.6%是快手用户
游戏
对于抖音来说，是作为平台KOL创收的补充
对于快手来说，是核心收入
直播打赏
变现的四驾马车
硬广：比如开屏、信息流、粉丝头条
小姐姐占比最高，但发展后劲不足；宠物、旅行、创意、游戏类成长空间较大
KOL发展现状和潜力
搞笑、美妆、情侣类KOL最赚钱
KOL变现能力
抖音：78%
快手：84%
粉丝量50万以下的KOL占比达到78%，而粉丝量在500万以上的KOL仅占比0.58%
抖音各粉丝量级KOL数据分布呈现明显的金字塔结构
原因是平台流量在去中心化
中腰部KOL加速变现
美妆、旅行、动画类KOL变现潜力良好
专家型、地方型KOL将崛起
明星、KOL共带营销风尚
大数据将驱动KOL精准投放
KOL发展趋势
快手>秒拍>抖音>火山>美拍>西瓜>b站
各平台KOL分布
围绕内容生态和社交生态推出的自助化商业开放平台：比如KOL广告合作、短视频账号等
目前营销变现集中体现为：
变现模式
创作者大量增加，流量被稀释
创作者、内容都趋于同质化
因为已经过野蛮生长期，已进入稳定期
为什么？
更精准针对目标用户，比如做川菜给重口味吃货
更精准针对广告商，比如做生鲜对接盒马
梳理好个人的精准定位，输出更优质内容
创作者
比如多发展许多做垂直菜系的创作者
比如在护肤领域发掘一些油痘肌、敏感肌的创作者
扩充更多垂直领域的品类
比如“美拍M计划“，这项被戏称是“品牌与达人之间的红娘”的功能，是把一些MCN公司拉进来，帮助达人具备更好的内容创作能力，更专业的商务接洽能力，并在一定程度上刺激平台达人提高内容生产的品质与质量，帮助平台原生达人获得平台机构方投资
搭建内容营销平台，为品牌与达人之间的连接牵线搭桥
平台
如何延长红利期？
短视频红利期已过
现状
记录美好生活
抖音
通过内容进行社交
接地气，真实
记录世界，记录你
快手
SLOGAN
做“品牌”，通过联合KOL众包创意做品牌输出，进行种草
做“转化”，更接地气，与用户平等对话，激活“老铁经济”
广告主选择
文化娱乐、游戏、3C数码、美食、IT/互联网运营效果最好
企业做得越拟人、越搞笑，效果越好
广告效果及规律
定位
开屏广告
全时域
DOU TRUE VIEW
优量通
超级挑战赛
品牌挑战赛
挑战赛
硬广、信息流
抖音星图平台
KOL营销
企业蓝V号
企业短视频号
商业开放平台
两大营销产品
信息流
类似抖音的挑战赛，向品牌主开放
话题标签页
类似抖音的DOU，广告主、KOL、C端用户都可使用
粉丝头条
广告
链接头部KOL和广告主
快接单
链接中腰部KOL和广告主
快享计划
让KOL能卖货变现
快手小店
类似抖音企业号
矩阵号、商业号
变现方式
随拍
推荐
附近（比如杭州）
评论
转发
送礼物
可跳转至淘宝等
购物车
直播广场
颜值
搞笑
萌宠
分类
LIVE
比较直达，比快手隐藏浅
搜索
上层
点击头像或@都可进入APP STORE
APP广告
@上方
购物链接
店铺
比如成都市，点入可看到其他成都市的视频
转赞评
可进入音乐集，拍同款
音乐
这是因为每个视频都很短
没有进度条
创作者视频可下滑进入
特点
中层-视频部分
首页
关注
变速
倒计时
滤镜
美颜美化
道具（即快手的魔法）
辅助功能
可连拍
照片
可拼接多段视频
视频
拍摄分类
15秒
拍摄时长
＋即拍小视频
会有广告植入，比如APP的下载等
消息
我
下层
“私信”功能隐藏较深
关联“今日头条”
其他
可在LIVE中找电商，这样进去的视频就是有购买链接的，支持淘宝和天猫
抖音
查找、扫一扫等都在此处，隐藏较深，其中查找可以搜索感兴趣的标签和“可能认识的人”
“我的”设置
有一些入驻明星，比如PAPI等
发现
同城
类似激萌
魔法
美颜、美妆、滤镜等
美化
相册
辅助拍摄功能
拍照（可快拍配乐）
拍57秒
为什么设置11秒？是不是为了比微信朋友圈小视频长1秒？
拍11秒
K歌
拍摄分类
可变速
可设置时长，比如我8秒就要停也是可以的
拍摄
点赞、举报、转发
可用原声拍同款
作品原声
多了一个举报，可能是因为快手的基因决定了其需要被管理
这个“拍同款”不同于作品原声的拍同款，可以双屏对比
转发下有“拍同款”，可拍摄双屏视频（左侧是自己的，右侧是原创作者的）
转发下有”粉丝头条“
区别
私信功能比较直达，没有抖音深
原先快手不对作品进行评判，选择了极客式的思维，算法考虑的只是“准不准”，而不管“对不对” ，因此更刺激眼球的低俗内容会遍地横行，这也证明了快手的技术论调：快手的价值观代表了人的价值观
对视频进行分级，对于未成年用户可能看到的视频，进行严格过滤
未成年人保护体系
更适合有粉丝粘性的快手网红，比如韩安冉这种。她可能入驻不了淘宝直播，但是因为在快手上有大量粉丝，所以可以流量变现，抖音同理
相比淘宝
抖音目前还是和其他平台进行合作，快手已经推出自己的快手小店
淘宝
有赞
魔筷星选
分类
快手
框架层
抖音/快手
0 条评论
回复 删除
下一页
