2022直播带货0-1破局
2022-06-09 10:47:36 3 举报AI智能生成
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2022直播带货0-1破局，电商直播带货运营
作者其他创作
大纲/内容
低价引流出单提高转化率
标题党提高点击率
出价拉高，预算降低控制风险
ECPM=QCPM*预估点击率*预估转化率* 1000
转化目标+粉丝习惯配合有意想不到的效果(点击+粉丝下单)
适合前期没什么流量的直播间
高价到低价
适合前期有流量的直播间
低价到高价
阶梯出价技巧
WIFI和4G的使用技巧
功能搭建技巧
高：售卖平均价格1/2
正常：售卖平均价格1/3
低：售卖平均价格1/4
出价：高、正常、低的标准
千川的小技巧讲解
千川计划无消耗的处理方式以及千川小技巧
加预算
复制计划降低出价
点击成本过高
加高出价，提高预算放量
快速跑量
点击率越高、转化率越高的计划保留
点击率最低，转化率最低的计划关闭
消耗还行，投产高，点击高的，放开预算继续跑
计划A:消耗300，出产3000，点击率较高
观察，消耗低于300的需要观察
点击率较高，消耗较大，ROI不行的，关掉计划，复制一个计划，出价稍低，预算给300
消耗很大，投产不行，点击一般，关掉
计划D:消耗1600，出产2600，点击率一般
投产还行，点击率一般的，复制计划，优化计划的策略，给300预算观察，出价不要变
计划E:消耗200，出产1400，点击率一般
消耗还行，投产不错，但点击率很低，复制计划调整策略，给300预算观察，原计划保持不变
考验计划，点击率是比较重要的指标，转化率是产品的人货场的问题居多
千川多计划，如何动态调整计划
适用于起量，追求能够消耗
千川计划在起量的时候，需要对目标直播间进行探索，探索适合目标直播间的人群，这个时候计划应以达人定向为主，建议使用千川速推版进行跑量
300
极速版：人气转化数量: 200
极速版：点击转化数量: 100
极速版：评论转化数量: 50
极速版：涨粉转化数量: 30
800
极速版：下单转化数量: 30
前期(1-2天) 每天目标
对应计划，速推版，持续投放2小时，对应转化目标搭建计划，选择10~20个对标达人，勾选全部互动，出价放量出价
1800
极速版：下单转化数量: 60
中期(3 4天)每天目标
搭建模型
达人定向的使用技巧
采用专业版进行投放，主要目的是变现，追求高ROI (投产比)
专业版：下单3组计划
专业版：成交3组计划
专业版：搜索计划3组计划
计划调整
一共9组计划，出价按建议出价为基准
类目
关键词
类目+关键词
(行业或者附属行业为基准选择行为类目或者关键词)行为主导+ 1个兴趣
类目加关键词
(行业或者附属行业为基准选择行为类目或者关键词)兴趣主导+1个行为
(行业或者附属行业为基准选择行为类目或者关键词)行为+兴趣+平均
策略定向
行为兴趣定向
直播间为主
低客单价(普遍低于80)的大众品(百货、服饰鞋帽箱包、护肤、化妆品、饰品、3C、食品等)
直播间或视频或混合
低客单价的小众品(腊肉、鸡蛋、珠宝文玩、书画、家具摆件、玩具、钟表等)
低客单价的单品
中客单价(80~180) 的大众品(百货、服饰鞋帽箱包、护肤、化妆品、饰品、3C、 食品等）
中客单价的小众品(腊肉、鸡蛋、珠宝文玩、书画、家具摆件、玩具、钟表等)
视频为主
中客单价单品
视频为主，直播间为辅
高客单价(180以上)的大众品(百货、服饰鞋帽箱包、护肤、化妆品、饰品、3C、食品等)
高客单价的小众品(腊肉、鸡蛋、珠宝文玩、书画、家具摆件、玩具、钟表等)
高客单价单品
如何选择创意
千川计划的搭建和应用实操
直播Feed
直播广场
其他推荐场景
同城
直播推荐
关注
视频推荐
个人主页
抖音商城
分支主题
自然流量的来源与渠道说明
巨量千川的广告，包括速推版和专业版，千川的搜索广告也计入该渠道中去
千川IPC版
Feedlive这种广 告
品牌广告
移动版的千川
小店随心推
Dou+、传送门、抖音旗下其他产品引入的广告
其他广告
付费流量的来源与渠道说明
达不到优化场景、直播标题、话题
优秀数据: 8%以上或者100%
直播广场Feed
达不到优化视频素材
优秀数据: 4.5%以上
视频渠道
达不到培养用户观看直播的习惯
优秀数据: 12%以上
达不到优化封面
优秀数据: 10%以上
同城或者直播广场
达不到优化计划策略和场景
优秀数据: 7%以上
付费投广场
达不到优化计划策略和素材
优秀数据: 4%以上
付费投视频
曝光进入率就是曝光点击的比率
1.曝光进入率
广场端要求: 30秒以上
视频端要求: 1分钟以上
粉丝端要求: 1分50秒以上
2.人均看播时长
1、产品不吸引人
2、场景无停留点，可增加一-些标题吸引人停留
3、活动设计不合理无法留人
4、产品价格偏高
达不到通常原因
平均值: 55秒以上
1、发超级福袋或者普通福袋
2、主播的话术引导
保持评论的方法
没有特定标准
3.分钟评论次数
广场端的要求: 1800以上
视频端的要求: 5000以上
不同的渠道要求不一样
4、千次观看转化
1、认识带货直播间的核心指标数据
流量是有边界的，不同类型的直播间流量池是有上限的，平台不会无限制给你推流，这就是为什么我们教电商的直播间人少，唱歌的人多，因为这两个类型的直播间流量池的大小不一样导致的，系统只能在流量池中给你有限的流量
流量边界
赛马机制
根据这种情况，我们根据自己的实际情况去选赛道，选开播时间，根据赛马机制，我们的直播间做得越大，运营越重要
最佳原则
流量的赛马机制
场景、产品、主播的整体画面
标题、封面的营销文案
曝光-点击
超优惠的活动
引起别人好奇的场景
逆天的颜值
爆品
停留
利益驱动
活动驱动
评论
超低价弓|起好奇
产品主图给力
20%
点击购物车
极高的性价比
逼单话术厉害
下单
产品是否有爆款潜质
UV价值(一个人在你直播间能花多少米)
点击、下单、UV的本质是提高千次观看成交
高效转化流量
推流的关键是
停留时长> 1分10秒
评论率>7.5%
主品点击率>18%
瞬间下单率(下单的人数/当前在线人数) >20%
UV价值人均消费) >平均客单价的1.5%
数据制定一个标准，在这个标准上逐步提升和优化，复盘
10万流量
直播间没有违规内容
直播间没有风险内容
售后服务正常
直播间价值正向
截屏
虚假承诺
抽奖等违规售卖
违规活动
刷假人
刷粉
刷单
引导私域流量(亲朋好友、老粉丝、工作号大于3个)
异常行为
新号电脑直播(存在录播风险)
手机曾经的账号被封号过
同一IP同时太多3 直播间同时开播
直播封面的标题违规
直播背景的字眼违规
人物不出境直播
在国外直播，内容违规
直播的形式很高风险
可能存在风险
仿大牌元素
类似禁售产品，例如内衣
误以为未报白产品，例如黄色的饰品误以为是黄金
二手奢侈品末报白
商品违规售卖风险
调整直播画面，去掉文字，修改标题封面，上架一个产品，改用平播形式播，不要投抖家不要搞活动
解决方案
避免风控系统
顺应算法和平台规则高效转化数据
停留好，就给你推“人气”人群
评论好，就缄你推“评论”人群
下单率高，就给你推“点击”人群
不管给你推什么人，系统都有-个转化的标准给你
新算法中，算法认为你直播间适合什么人就给你推什么人
停留和互动是拉在线人数的关键，并不是推流的关键
注意
点击也并且不是推流的关键，而是体现观众是否对产品感兴趣的重要指标
所有的铺垫，最终就是为了把产品卖出去，产品卖出去才能获得推流
推流的关键是超高的下单率，超高的下单率又能提升UV价值
新算法中，带货直播间能不能获得高额流量，本质还是需要把产品卖出去
2、认识带货直播间的推流逻辑
设计-一个符合自己的停留点
卖羽绒服去雪山直播，吸引人的场景(用户留下来只是被神秘的雪山吸引，用户下一步只是欣赏更多的风景)
有趣的活动(用户留下来只想完成活动，获取相关的奖励)
什么样的停留点，就决定了用户下一步的期望
非常有气质的主播，穿搭非常好看
细节非常丰富，珠宝工艺复杂吸引人
讲解链接文字和价格都是吸引人停留的点
停留点必须紧扣产品价值体系
1、把人留下来
2、紧扣停留点，给他事做，让他继续留下来
抛出用户的痛点，提出解决的方案
抛出产品的设计，对比同行的优势
讲明产品的细节，对比其他材质
3、持续制造用户的兴趣
兴趣点1~2个
挑重点讲
帮观众算出产品的成本，对比售价营造极致性价比;
饥饿营销制作库存紧张气氛，现场对话营造库存紧张
4、营造出极致性价比，紧张的库存氛围，强悍的售后保障，逼单
3、了解直播带货的销售逻辑
底层逻辑
老板IP
品牌IP
档口工厂老板娘IP
档口小妹IP
领域专业者IP
推荐官IP
颜值人设
源头人设IP
正能量等个性化人设
电商
适用于：品牌、男装
专业，正规形象，背景公司风品牌背景风
适用于：女装、箱包、鞋靴等
打扮精致的形象设计，背景店铺风、I风
适用于：美妆、珠宝等
适用于：茶叶、日化、水果等
个人注重个性化装饰，专业为辅，可采用公司、工作室、 墙纸背景
1、直播间的人设
主播
主播助理
对商品链接进行上下架，改价格，直播间做营销活动，时刻提醒主播接下来做什么，时刻观察直播间的评论动向，提醒主播
中控
时刻观察直播间的评论动态，可以充当直播间的托来使用，喊话或者协助拿-些直播间的道具，可以中控或者助播兼职
场控
运营
负责直播间的流量投放，包括Dou+随心推，千川等付费投放，可由运营兼职
投手
直播间的人员
负责采购或者寻找产品
买手/商务
仓库管理
打包
质检
收发货
客服
售后团队
供应链环节
一般助播、中控、场控底薪3000~1万
一般投手底薪4000~2万+实际销售额(扣掉退货，投流，实际情况自定制定) 1~5%不等的分成
制定绩效考核
如何搭建一个电商团队
做过主播或其他一线销售工作，形象气质符合品牌定位，有强烈的赚钱欲望
中控/场控
熟悉投放的底层逻辑，具备程序或者其他投放工具的经验，具备一定的运营思维能力
1、岗位要求
1、你之前在淘宝运营的时候每天都做哪些事?
2、在淘宝你打一一个爆款的步骤是怎样的?底层逻辑是什么?
3、你做过的抖音账号是怎么做起来的?步骤是什么?背后的底层逻辑是什么?
4、你认为一个抖音运营每天需要做什么工作?具体都有哪些?
运营面试问题
运营:思路清晰，有一定的决策能力
1、你认为要做好一一个主播需要 具备怎样的能力或素质?
2、抖音的直播跟你原来做的淘宝直播最大的区别是什么？
3、给一段话术，快速说出来，看效果，看表情，看肢体动作
主播面试问题
主播:思路清晰，能说会道
1、ocpm是什么意思?
2、出价和实际的扣费是什么逻辑?
3、常见的信息流广告计费的模式?
4、投放与主播人货场的关系?
投手面试问题
投手:具备专业的投放能力和运营思维
2、能力要求
招募人员
2、团队搭建
1、在线粉丝
2、根据直播间标签推送陌生人
开场流量拆解
针对陌生人设计话术，同时照适当的理由照顾粉丝
陌生人为主导
1、对谁说
2、说最优把握的点
3、说最优价值的点
4、互动
话术结构
开场预热话术
需求引导话术就是通过话术的设计，给观众制造一个需求点出来，让观众对你们家的产品产生一定的兴趣和冲动
中年服饰举例，话术参考
用户痛点
话术举例
放大欲望
解决痛点
针对不同的人群，通过提问互动，最后帮忙选出一个解决方案
主播直接帮选
需求引导话术
需求被制造出来后，观众已经产生了兴趣，这个时候应该趁热打铁，详细的介绍一下产品，让观众更深入的了解产品
介绍话术根据不同的产品一般介绍4~7个 点即可
规格
成分
材质
色彩
触感
产品展示
细节
使用场景
产品介绍话术
主播根据自己的品类，应该收集相关的专业品类知识进行针对性学习
下面9个塑造话术的点，一般选择4~6个点进行塑造产品的价值
产品的卖点，设计3个左右的卖点
核心卖点
可以展示用户正向评价的内容
用户评价
可以展示主播的口碑分，打消观众的疑虑
口碑
可以展示同行的评价截图等等
业内评价
价格让人感觉明显低于价值
极致性价比
现场展示上身的效果，放点音乐突出动感
上身效果
使用感受
突出设计师专门设计，细节的制作工艺复杂等
制造工艺
明星、网红同款，展示他们带货的截图
品牌背书
质检报告等等
背书
示例
价值塑造话术
设身处地解决顾虑
服务保障、售后保障
品牌、人设信任
建立信任话术
话术示例
强调品质保障
售后反应速度
售后保障： 7天无理由+运费险
既然观众都E经听J你讲那么久，那就证明对产品是有足够的兴趣的，这个时候应该着重打消观众最后的顾虑
库存不足
稀缺性
话术示例：今天买1号链接的送2号链接的打底，就今天
买1送多
限时促销
话术示例1
已经没有库存了，卖完了
我看到公屏.上还有很多姐妹扣没抢到的，但是现在后台显示还有20多给没付款的，我直接取消没付款的人，把库存让出来，给没抢到的宝宝去拍
话术示例2
踢人逼单
营造抢购氛围逼单
加赠售后服务逼单
逼单话术
拉动参与
强调互动理由
形成羊群效应
互动话术
哇，今天主播刚才播就有这么多姐妹支持我，后台给我拿我最喜欢的那套外套过来，我给姐妹们炸一波福利，太感谢姐妹们的支持了，我现在开始点公屏上扣了想要姐妹看一下有多少个，后台统计号好准备好库存!
意外惊喜互动
姐妹们，我现在最好统计-波颜色，这款衣服有白色、黑色、蓝色、粉色，想要什么颜色把颜色扣出来，那个颜色扣扣的多，我就多上一些库存，哪个颜色扣的少，我就少上一点库存
颜色互动
优先发货互动
意见式互动
拉动式互动
互动都是按这三个去设计的
关联的产品转款
有没有觉得主播上衣和裤子搭配很好看的，刚才给姐妹们秒了，上衣，接下来再给姐妹们秒主播搭配的这条裤子，两件一起拍的话， 今天还给姐妹们送礼品哦!
关联品转款
到点转款，到达某个时间点转款
整点转款
不停的暗示等下有更大的福利
卖关子、吊胃口转款
转款话术
常见的话术结构与设计
产品选得再好，节奏不行都是扯，节奏的好与坏就是流量与产品的匹配，如果你的节奏太快观众都没了解好产品，自然没有冲动，节奏太慢，观众等不及或者很多中途进来的观众不知道主播讲什么，也无法转化，所以节奏要跟我们的产品保持协调才行
低客单价的产品更多的是培养用户的购物习惯，用户下单的试错成本比较低，需要主打产品的性价比和直播的优惠活动，节奏以制造需求点为主
原理
1、塑造产品的价值活动的福利力度1分30秒
3、逼单2分钟
4、互动30秒
具体节奏
低客单价的过款节奏设计
中客单价的产品面对的是有需求的用户和自己账号沉淀的用户，这个时候节奏上更多的不是在制作需求，而且是满足需求和解决痛点上
1、抛出痛点30秒
2、塑造产品价值1分30秒
3、解决痛点的方案和展示产品的整体效果1分钟
4、逼单1分30秒
5、互动30秒
中客单价的过款节奏设计
1、展示整体效果设计理念1分钟
2、塑造产品的细节，做工和质量1分钟
3、强调产品的售后保障体系1分钟
4、塑造产品的性价比1分钟
5、逼单1分钟
6、互动30秒
高客单价的过款节奏设计
节奏掌控篇
主播端流量承接
3、直播间的营销话术与节奏
人
只选自己喜欢的
主观式选品
没有明确的目的
随缘式选品
商品之间无关联
独孤式选品
1、选品误区
四大类:引流款、畅销款、利润款、特色款
可以根据产品类型分类来选
通常放在直播开场或预热视频引流来维护直播间的人气和热度，价格要有优势、吸引力。
引流款
为了解决需求，承接流量的，有些用户进到直播间，不做任何活动的只是为了买畅销商品，所以性价比高，销量高，大众款。
畅销款
利润款商品，顾名思义是为了获得利润，这类产品普遍价格高，质量好。
利润款
这些品是为了增加好感度，提高粉丝粘性的商品
特色款
2、产品类型
3、根据粉丝画像和结合近期成交过的用户标签需求点进行选品
4、达人和商家相比，达人的选品和组品更具有扩展性，在基于达人原本的带货品类基础上可作周边相关的组品策略，同时也需考虑产品特点的使用周期性，和复购率。
3、组品策略
电商罗盘
4、使用官方的选品平台
1.直播产品如何选?
1、引流品
爆款是最容易制作需求点的产品，能够制作需求，这样才能把转化做到极致并且能够保持不错的利润，一般爆款的利润要正常，可以稍微偏低，因为是爆款，全场大部分时间都在讲它
2、畅销爆款
3、利润款
4、特色款
1-2-2-2-3-4-2-2-3-2-2-4
女装的排款参考
1-2-2-3-4-2-3-4-2-3-4
男装的排款参考
1-2-2-2-3-2-2-2-4-2-2-2-3-2-2-2-4
童装的排款参考
1-2-2-2-3-4-2-2-2-3-4-2-2-2-3-4
化妆品的排款参考
1-2-3-4-2-3-4-2-3-4
珠宝的排款参考
1-2-2-2-2-3-2-2-2-2-4
食品的排款参考
1-2-2-3-4-2-2-3-4-2-2-3-4
家纺的排款参考
2-2-2-2-2-3-4-2-2-2-2-2-3-4
水果的排款参考
1-2-3-2-3-2-3-2-3-2-3
鞋子的排款参考
2-2-2-2- 3-2-2-2 - 2-4-2-2-2- 2-3
小众产品(手表、家具、灯饰、二奢、牛肉丸等)的排款参考
具体的排款方式参考
2、排款
就是正常的产品展示，让观众大概了解产品情况，属于基础展示介绍
明星代言、明星同款、什么证书、什么专柜、上了什么节目等等，就是为了消除客户顾虑，提高信任快速转化。
产品背书
原料对比、价格对比、工艺、周期、突出产品的优势。
产品优点
讨价还价、库存虚构、
角色扮演
产品的满减、秒杀、限时限量
优惠促销
需求互动，痛点互动、体验互动，更加互动内容切入
粉丝互动
材质、构造、包装等
细节讲解
场景投屏、手机展示(骑车拍防晒衣视频、厨房里拍垃圾袋)
消费场景
1、产品如何介绍
产品花费了多少原料、多少人工、多少时间等等;
成本塑造
手工制作呀、进口设备呀、采用了什么手法、什么工艺等等;
工艺塑造
设计师原创、库存不足、独家资源等等;
2、产品的价值感塑造
3、产品的讲解
拍摄场地选用直播间为背景
模拟正在直播的画面，提前设计好脚本，提前选好待测的款式
2、采用的是精选双面呢面料，进口澳洲羊绒，保暖不热，抗皱不起球，是我们家的爆款3、今天我们直播搞福利，得到它的机会不要错过
视频话术脚本参考
投放1：300 dou+达人相似24小时页浏览量
投放2：300 Dou+随心推达人相似提升粉丝24小时
比对:例如300正常是7500播放量，完毕后去看播放量能去到多少，一般用户停留时间越久代表对视频中的产品越感兴趣，停留越久完播率更高播放量越多，利用这个原理进行大致的测试，一般24小时投放完毕后最终的播放量是设定的播放量的3倍，那么这个款就是潜在的爆款
模拟直播间视频测款法
4、经典的测款方法
1、产品端的准备
货
好奇
摆摊
街道
丛林
山野
茶园
果园
海边
产地
性价比
跟商户砍价
寻找珠宝
户外撩妹
户外移动走播
刺激探索
户外场景
厂风
源头、批发、性价比高低价
店铺风
窗帘娱乐交友风
家里房间客厅风
品牌背景风
公司风
工作室
别墅酒店风
3D墙纸风
室内场景(人物出境)
娱乐经松
信任正规
中高档
壁挂风
近景手播风
室内场景(人物不出境)
绿幕
多机位导播台
电脑直播
专业、正规
场景类型
适用于：品牌、中高客单价服饰鞋帽箱包、客单价中高
1、实景影棚风格
客单价低、30+年龄群体、 小镇青年画像居多
2、工厂仓库
小品牌、有点人设、客单价中低、手机播、30+群体居多
3、小型梯台
适合达人、人设强的场景
4、仓库工厂工作室
主题明确，营销性强，适合付费、单品直播间
5、绿幕打单品，强营销
部分常见参考
电脑一台、直播手机一部、人物灯光2-3盏
基础型
电脑两台、电脑直播高清摄像机1台、专业灯光3-4盏(面光、背景光、轮廓光)
中等型
:电脑三台以上、电脑专业直播高清摄像机2-3台(大景、中景、产品特写)专业标准色温灯光5盏以上(正面光、轮廓光、背崇光、顶光)大型显示器(主播参考产品资料题词卡)
大型
设备需求
直播间由6个区域规划搭建
形象展示、品牌展示、及直播主题展示产品展示区
背景区
中景区
细节与质感展示
近景区
整场直播待讲解产品摆放
待讲产品区
灯光摆放位置以及安装位置
灯光区
摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责上架产品改价
中控台区
直播间搭建
1、直播间场景搭建
1、单灯的打法
应用在在美食或珠宝等产品类的直播间，就可以适当增加个光源，变成双灯方案。 这时候，主灯也不局限于环形灯，可以有更多的选择。双灯组合可以根据直播的需要进行搭配。推荐几款产品:如南光LED平板摄影灯CN-T200、金贝(JINBEI) EFP50摄影灯直播补光灯、神牛摄影灯LEDP120C、金贝JB260灯架+ 65度球形柔光罩等产品。
2、双灯的打法
3、三灯的打法
4、四灯的打法
5、五灯的打法
2、带货常见的直播间灯光的打法
场
视频端
推送来的人进入直播间数据反馈好就加大推送，给广场加曝光量
广场端
粉丝端
推送来的人进入直播间数据反馈好就加大推送，推送到同城，例如交友直播间
同城端
搜索进来的人进入直播间数据反馈好就加大推送，推送到搜索端，例如义乌小商品
搜索端
1、渠道最优选择
粘性最高的观众，具备观看习惯的观众
刚关注你或者刚刷到你直播间在你直播间有转化行为的观众
经常关注你视频或者默默的看你直播的人
算法认为你当前的直播间内容适合的人
2、观众最优选择
数据一旦反馈好就会加大推送
在你这个类目中，售后供应非常具备优势，官方给你扶持流量
特定节假日中，官方给你扶持流量
一些新直播间给的扶持流量
3、扶持最优
最优推送
权重没有固定的存在，就是说固定的权重是不存在的
扶持流量是指官方固定给你的曝光量
流量的推送=第一波流量的数据 +扶持流量
权重存在吗?
1、直播间权重的底层逻辑
直播间标签的原理
故标签的本质是精准的粉丝模型
停留标签
价格标签
类目标签
电商直播间
2、带货直播间如何打标签
检查账号(头像、简介、实名认证、橱窗保证金、是否能正常投放豆荚、开通Dou+随心推)
准备好直播封面照片、标题、开播话题(话题得跟视频话题一致)
检查主账号是否充值好抖币
抖音号
开通好巨量千川，上架产品
口碑分
小店
直播间单独使用一条稳定网络、建议新号、新手机、关同城、闹钟等
设备
建号
1、引导关注
2、引导加入粉丝团
3、停留
4、讲解产品
5、引导进入购物车
6、开价
7、逼单
8、减少跳失率
9、加粉
开场话术、商品话术
话术
根据整场直播的产品、人员、套路、注意事项等，细分到每分钟来制定
脚本
根据品类的粉丝画像来决定主播、穿着和妆容打扮
形象
大众都喜好的品，性价比高的(相比降20%)，但品质过关)，通用品，下单不犹豫
福利款
备用福利(流量款)
速推款，产品价值高(产品组合搭配)
速推款
排货
排品顺序
根据货品的风格类型及粉丝画像的喜好设计装潢(氛围要温馨舒适)
直播间背景、搭建、摆设
必须环境明亮、主播脸上光度自然、不曝光、产品清晰、不反光
灯光
柔光灯
补光灯
导播台
插上充电器，保证网速顺畅(WIFI/流量)
直播手机
开播前准备
福利放够30单再过其他款(第二天出口碑分)
停留: 1分钟10秒以上
互动:5%以上
涨粉: 3%以上/1000人关注
每天目标
打法
切记如未到30单不要去付费干预，因为第三天12点之前，口碑分会随时出来，中控要随时注意，一旦口碑分出来后，系统就会大量的推送一波流量，这个时候，主播就要及时放出福利款，尽力把这第一波泛流量做到转化。
第1-3天的目标、打法策略
*根据上一场的GMV: 1.5~2倍
*千次观看成交金额: 1000元
互动: 5%以上
这个时候主播去强调，关注加粉丝团的人有什么福利，粉丝灯牌达到多少的，我们会送上定制礼物，开始累积自家的铁粉
第4-6天的目标、打法策略
*上-场的GMV: 1.5~2倍
*千次观看成交金额: 1000元
停留: 1分钟以上
目标
根据4-6天的打法继续，注意主播前面有什么问题，做好调整优化
根据上一天出现的问题，做好调整
第7天后的目标、打法策略
时间安排
3、直播间启动计划的设计参考
新号1元送30单现货发出去后第二天就有口碑分了
提前出口碑分
1号为非常高价值的产品例如羽绒服，但是标价为1元库存只放1~3单2号为小亏福利品例如9.9的围巾3号为小亏福利品价格比2号更便宜例如6.9的帽子4号、5号、6号为小赚的承接品例如49.9的衣服如果价格较高的产品可以做成集合链接，配件的价格放低一点，例如39.9
选品
超级福袋选用比较好的关联度较高的产品，例如大衣如果没有超级福袋可以使用抖币福袋1000/1人
福袋
上来先用福袋+ 1元秒杀憋停留不停强调等一下后面进来的姐妹，一直重复讲停留点1元秒和引导抢福袋憋3~5分钟后找理由放一波2号福利品无限放库存做密集成交做完密集成交后再放1号放出去之后，主播引导没抢到的有多少没抢到的再憋1轮憋3分钟找理由放3号福利品放完3号再次方放1号1元秒杀品放完后直接转4号款
讲品
300进入直播间出价0.5元0.5小时智能推荐
300点击出价1.95 0.5小时智能推荐
开播10分钟左右开启计划
500下单出价平均客单价的1/30.5小时智能推荐
千川速推版直接加热直播间
开播直接开启计划
超级福袋、高价值福袋+ 1元福利憋人+千川做双停留点，超级秒杀做密集成交
10分钟一轮
4号价格标准为正常利润偏低、5号小赚6号不赚不亏
循环3个环节
5天目标突破2万场观
做直播间"权重”
开场: 1500下单出价平均客单价的1/3 0.5小时智能推荐
10分钟后追加一组计划改成2小时1000预算出价平均客单价1/3智能推荐
千川投放直投直播间
1号为1元秒杀价值很高的产品，例如羽绒服配合超级福袋或者抖币福袋做停留点第二个承接品为4 5 6转化最好的品直接降价20%炸(不用担心之前下单的会退，新号很难出现这种情况)炸半小时强力打爆承接品承接品打爆后全场80%的时间讲承接品让系统找准人群
千川投放改成开场: 1000下单出价平均客单价的1/3 2小时智能推荐
下一场第一个款直接炸承接品，再找几个配套的利润品采用承接品-利润品A-承接品-利润品B-承接品利润品C的形式过款，逐步找到稳定的利润品
暴力拉爆
4、直播带货暴力破广场起号
开局流量的特点是广场流量，巧妙的设计排款去承接，中间爆款用视频去打爆，更精准的流量保持转化率从而获得推流
开局打广场，接广场流量：直投直播间随心推人气300点击300、评论300 自定义半小时
对爆款1号2号拍摄视频，提前投100抖加测试是否能过审核，开播后，抖加随心推视频加热直播间，选择涨粉300 700下单达人相似(15-20个达人) 0.5小时
投流策略
3分钟左右或者100人左右，发超级福袋，福袋产品价值非常高，用于留人，新进来的粉丝记得时刻引导等待福袋，首个福袋时间10分钟
采用饥饿营销，首次放单按在线人数5%左右放，或者放30秒关库存
再引导一波互动“没抢到的很多吗?扣拨小1”，再憋1分钟再放一波，库存给足
这个过程中，也要记得引导福袋
4~8分钟，放福利款
引流品价格适中，性价比较高
9-10分钟，快速过一个引流品
福利款、引流款、停留款(用于开局预热以及密集成交)
首次过款，库存按在线人数15%左右放
或者放1分钟左右关闭库存
第一次过款后关闭库存后再简单憋2分钟
再次放库存，无限放
15~ 18分钟，二次快速过爆款1号
记得福袋跟上，口令可以设置：要1号爆款
1号爆款变现拉UV
首次过款，库存按在线人数10%左右放
或者1分钟左右关闭库存
21~24分钟过2号爆款
第一次过款完毕后，简单憋1~2分钟
再次放库存无线放
25~ 28再过一次2号爆款
2号套装爆款主拉UV
2分钟快速过其他款1款
1次逼单如上
2次逼单如上
再过1号爆款
穿插1~2个款至少过一次爆款
正常过款节奏
1、福利款、引流款
利润款主要是卖给老粉或者对我们足够信任的人，这部分人能够接受更高的一个产品价格，这样我们的利润就会非常高，这种产品一般都要选择质量较高的宠粉款，一般在直播的中段会上
特色款保持高利润的同时，更多的是可以吸引观众的注意力，吊起部分小众观众的胃口，刺激他们成交，一般可以穿插在直播期间，因为是照顾少量人，需要快速的过款
用于缓解频繁过同一个款导致粉丝疲惫用，用于等待正在支付的关注用，一般是对爆款的补充
5、过度款
福袋拉停留
排款： 1-1-1-2-2-5-2-2-4-5-2-3-5-2-5-3...
具体的排款方式通用公式
排品逻辑
5、混合连爆起号
开播前100元、6小时、 选自定义或者达人相似、投放目标:人气
开播前: 100元、 6小时、选自定义或者达人相似、投放目标:点击
开播后5分钟追加一单: 100元、6小时、选自定义或者达人相似、投放目标:人气
开播后10分钟追加一-单: 100元、 6小时、 选自定义或者达人相似、投放目标:人气
开播后10分钟追加一-单: 100元、 6小时、选自定义或者达人相似、投放目标:点击
开播后15分钟追加一单: 100元、 6小时、选自定义或者达人相似、投放目标:人气
人气、点击2:1法
冷启动
开播后: Dou+随心推100 6小时自定义或者达人相似、投放目标:下单
开播后5分钟: Dou+随心推100 6小时自定义或者达人相似、投放目标:下单
开播后10分钟: Dou+随心推100 6小时自定义或者达人相似、投放目标:下单
开播后15分钟: Dou+随心推100 6小时自定义或者达人相似、投放目标:下单
....以此类推，直到到预算
下单小额连投
稳定变现
单笔长时间投放的作用就是，计划有足够的时间和样本学习，这样会越跑越精准
稳定全场在线
例如开播3小时，只投一笔，选择系统推荐，转化目标:下单，预算好(一般1小时预算400-1000) ，一 笔投放出去
稳定持续变现
单笔整场时间
300人气，0.5小时，达人相似或者自定义或者系统推荐
300点击，0.5小时，达人相似或者自定义或者系统推荐
1000下单，0.5小时，达人相似或者自定义或者系统推荐
电商直播间投法
短时间瞬爆是指在短时间内拉大量的人，在我们获得大量的自然流量可以使用，没有自然流量的时候不要使用，有什么作用，这种投放主要的目的是让你的直播间强的时候更强
瞬爆
投放的技巧
冷启动期，前三天可以使用人气、点击: 2:1法
开局可使用瞬爆拉在线，配合下单小额连投
大众类目
采用单笔稳定全场在线+稳定持续变现，稳定在线的预算根据不同的情况降低
小众类目
成熟的直播间
应用
6、直播间如何投放Dou+随心推
后端策略
2022直播带货0-1破局
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