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【说服别人防止被套路】F&O模型 #逻辑思维训练营

2022-11-24 10:18:37   1  举报

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AI智能生成

逻辑思维训练营全量干货笔记，让你拥有超强逻辑思维。

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大纲/内容

why

无意中被别人套路了

需要用点套路更有力的说服别人

what

说服力=有力的事实+观点

事实 Fact

观点 Opinion

解释

事实和观点的区别

「观点」是受主观影响的，是可变的

「事实」是不受主观影响，是不变的

很多别有用心的人就是混淆事实和观点，来蒙骗我们。当我们能区分事实和观点，就容易看出别人的「套路」，不被轻易说服；同时，也知道如何更好利用「事实」来呈现观点，达到说服别人的目的。

how

说服

F 用事实说服

公式

有力的事实=数据说明+对比解释+权威证明

具体说明

用数字增加可信度

在人们的潜意识中话可能假，但数字就认为真

对比明显优势

善用「绝对数」和「相对数」对比

例：100元产品，便宜10块，和打9折，效果不同

权威佐证增加可信度

最XXX，第一XXX，这类绝对词更让人信服

大佬、领导等有话语权人物更让人信服

O 用观点表达

最有效的说服：让目标人自己说服自己

事实是为观点服务的

通过事实说服，通过观点引导对像达到自己的目的

更有效的表达方法：以情动人

用事实来说服对方的时候，对方会很有戒心，觉得你有目的，会和你站到对立面，此时再想说服就难了。

说服的更高境界，是和对方变成是「一拨」的，不是对抗，不是让对方被我们影响了；而是给对方「出谋划策」提供事实信息，让对方很自然地「自己说服自己」，自己从事实中得到了结论，而采取了我们期望的行动。要让他们「自由地选择」我们想让他们选择的选项。

以理服人不如以情动人

我们的情绪不是一座孤岛，情绪特别容易影响人，可以通过设计自己的情绪来改变对方情绪的状态，从而更可能说服对方接受我们的观点。

以情动人最好的方式：讲故事

用「讲故事」的方式，勾起对像的情绪、情感共鸣，从而达到「以情动人」，达到让对像「自由地选择」我们想让他们选择的选项。

注意

观点不一定要直接表达出来，也可以引导对像让他自己想出来

事实和观点不是割裂开来的。在讲述事实的时候，可能就流露了我们的观点，并且把观点用情感的方式影响到对方了。

反说服【防套路】

1 实别信息中的事实

他说的是观点还是事实？

有什么能证明他是观点或事实？

2 确认实事中的真假

这个事实是可以验证的吗？

这个事实是可以交叉验证的吗？

how good

坚持练习使用此模型说服别人

对别人的试图说服（语言、报道、新闻）进行事实/观点分析，并自行验证

做一个信息时代的“思维淘金者”

在没有验证的情况下，默认是不可信的，根本原则就是无效推定

自由主题

举例1

背景

浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块！黄鹤你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！

用数字增加可信度

第一个数据：老板欠下3.5个亿；第二个数据：钱包原价三百多、二百多、一百多；第三个数据：现在钱包统统20元

3.5亿加小数点比3亿更真实

用对比显示优势

原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块！

用权威增加可靠度

最大皮革厂

让你潜意识觉得大厂质量有保障

更有效的表达方法：以情动人

浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有办法，拿着钱包抵工资。黄鹤你不是人，我们辛辛苦苦给你干了大半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！

最终目标

通过有力的事实、价格差的吸引，人们仇富心理及对弱势群体的同情，让你觉得大厂钱包，质量保证，价格实惠，还帮助工人拿回工资，买就对了。

举例2

修改前

分支主题

修改后

分支主题

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