06-选品、带货技巧、粉丝维护【干货】
2022-12-19 14:29:27 0 举报AI智能生成
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直播选品，带货技巧，干活内容
作者其他创作
大纲/内容
参与门槛低
内容多样化
直播营销优势
场景
人物
产品
创意
直播四大要素
晚会、比赛、新闻...
即时事件
广播、电视、互联网
常用媒介
听众、观众、网民
直达受众
直播三个特点
个人直播
网络红人
品类直播达人
有亮点能演示和呈现的
口味最适合大众需求的
客单价30-50元
有故事的
一般品类
根据人设选品
根据粉丝画像选品
选品
企业营业执照
对公账户
食品生产许可证
食品经营许可证
商标证书
检测报告
农产品不适合自己做抖店
产品上架门槛
品牌
品相
品质
多样性
选品要点
抖店，找51个粉丝1千到1万之间的达人，带货
抖店--矩阵卖货
1-品类直播达人与直播产品选择
产品加工 - 品牌商 - 省代理 - 超市门店 - 消费者
传统供应链
产品加工 - 品牌商 - CDC/RDC - 门店/前置仓 - 消费者
电商模式
产品加工 - 直播仓/前置仓 - 消费者
直播/C2M模式
2-供应链选择
观看人次
最高在线人数
平均在线人数
进入直播间人数
离开直播间人数
直播间流量体现
人气指标
用户停留时长
评论次数
点赞次数
新增粉丝数
新加团人数
内容兴趣体现
互动指标
带货商品数
动销商品数
商品曝光人数
商品点击人数
商品兴趣体现
商品指标
直播间成交金额
直播间成交人数
直播间成交件数
直播间订单生成数
千次曝光成交金额
GPM
UV
变现效率体现
订单指标
新手每天2小时直播
3、新手直播间的四大指标
自建品控团队
寻求第三方检测机构的帮助
1-是否为禁售商品
2-选择成熟品牌、有线下渠道的商品，尽量亲自试用样品
3-关注国家相关部门的抽检情况
无品控团队，需注意
主品+引流品
利润款
品质款
5、组货策略
6、商品配比
专业人设
达人人设
底价人设
7、人设定价法
4、品控的实施
与观众互动，自我介绍，提醒大家点击关注，进粉丝团。
1-开播前10分钟
商品展示
主播预告本场商品，提醒观众关注爆款商品
2-开播10-60分钟
与观众互动，拉近与观众的距离
主播PK连麦活动等
3-60-80分钟
A、适时停止对商品的推荐
注意点
视觉
听觉
故事
分享引起共鸣
交流互动
优化用户体验
组织行为不当引发的危机
媒体的失实报道引发的危机
突发事件危机
危机类型
管理情绪
子主题
危机处理
前期多邀请同事、顾客
封面每期都换一下
1-看播不足的问题
冷启动阶段
5、把控直播节奏
06-直播电商产品选择、带货技巧、粉丝维护
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