06-选品、带货技巧、粉丝维护【干货】
2022-12-19 14:29:27 0 举报AI智能生成
直播选品，带货技巧，干活内容
作者其他创作
大纲/内容
1-品类直播达人与直播产品选择
直播营销优势
参与门槛低
内容多样化
直播四大要素
场景
人物
产品
创意
直播三个特点
即时事件
晚会、比赛、新闻...
常用媒介
广播、电视、互联网
直达受众
听众、观众、网民
品类直播达人
个人直播
网络红人
选品
一般品类
有亮点能演示和呈现的
口味最适合大众需求的
客单价30-50元
有故事的
根据人设选品
根据粉丝画像选品
产品上架门槛
企业营业执照
对公账户
食品生产许可证
食品经营许可证
商标证书
检测报告
农产品不适合自己做抖店
选品要点
品牌
品相
品质
多样性
抖店--矩阵卖货
抖店，找51个粉丝1千到1万之间的达人，带货
2-供应链选择
传统供应链
产品加工 - 品牌商 - 省代理 - 超市门店 - 消费者
电商模式
产品加工 - 品牌商 - CDC/RDC - 门店/前置仓 - 消费者
直播/C2M模式
产品加工 - 直播仓/前置仓 - 消费者
3、新手直播间的四大指标
人气指标
直播间流量体现
观看人次
最高在线人数
平均在线人数
进入直播间人数
离开直播间人数
互动指标
内容兴趣体现
用户停留时长
评论次数
点赞次数
新增粉丝数
新加团人数
商品指标
商品兴趣体现
带货商品数
动销商品数
商品曝光人数
商品点击人数
订单指标
变现效率体现
直播间成交金额
直播间成交人数
直播间成交件数
直播间订单生成数
GPM
千次曝光成交金额
UV
新手每天2小时直播
4、品控的实施
自建品控团队
寻求第三方检测机构的帮助
无品控团队，需注意
1-是否为禁售商品
2-选择成熟品牌、有线下渠道的商品，尽量亲自试用样品
3-关注国家相关部门的抽检情况
5、组货策略
主品+引流品
利润款
品质款
6、商品配比
7、人设定价法
专业人设
达人人设
底价人设
5、把控直播节奏
1-开播前10分钟
与观众互动，自我介绍，提醒大家点击关注，进粉丝团。
2-开播10-60分钟
商品展示
主播预告本场商品，提醒观众关注爆款商品
3-60-80分钟
与观众互动，拉近与观众的距离
主播PK连麦活动等
注意点
A、适时停止对商品的推荐
优化用户体验
视觉
听觉
故事
交流互动
分享引起共鸣
危机处理
危机类型
组织行为不当引发的危机
媒体的失实报道引发的危机
突发事件危机
危机处理
管理情绪
子主题
冷启动阶段
1-看播不足的问题
前期多邀请同事、顾客
封面每期都换一下
0 条评论
下一页
