《影响力》升级版读书笔记

把堵住押在抄捷径上

渔利的奸商

以柔克刚

第1章：影响力的武器

影响力的概念

影响力的类型

如何运用影响力实现自己的目标

权力的来源

社会认同的力量

情感影响的应用

道德权威的影响

承诺与一致的重要性

主要介绍了产品、价格、促销、渠道、人员等五种营销项目的武器，以及如何利用这些工具来营销产品并获得成功。还介绍了如何利用这些武器来营销产品，并探讨了在不同情境下运用这些武器的策略和技巧。此外，第1章还涵盖了市场调研和营销策划的基础知识，为后续章节的学习奠定了基础。

互惠原则怎样起作用

互惠式让步

第2章：互惠

建立信任的重要性

信任的基础

影响力与可信度

社会认同

专业能力

关系管理

主要介绍了如何建立互惠关系，还探讨了如何通过互惠来建立可靠的人际关系，包括如何展示真实的自己、如何展示对他人的关心和尊重、如何承担责任和如何保持诚实。此外，第二章还涵盖了一些社交技巧和策略，如如何发现和利用他人的需求、如何避免冲突和如何解决问题。

通过喜好赚钱

我喜欢你的理由

第3章：喜好

喜好的概念

情感需求

共情

爱与依恋

归因伦理

权力与影响力

投射

主要介绍了如何利用人类天性中的情感因素来影响他人。还探讨了如何通过情感因素来建立好的关系，包括如何展示真实的自己、如何表达关心和尊重他人、如何理解和满足他人的情感需求。此外，第三章还涵盖了一些社交技巧和策略，如如何发现他人的需求、如何面对冲突和如何解决问题。

社会认同原则

最佳条件

负面事件效应

第4章：社会认同

社会认同的概念

社会认同的建立

群体认同

从众

社会标准

个人品牌

要介绍了如何利用社会认同来影响他人。还探讨了如何利用社会认同来建立可靠的人际关系，包括如何展示真实的自己、如何表达关心和尊重他人、如何理解和满足他人的情感需求。此外，还涵盖了一些社交技巧和策略，如如何发现他人的需求、如何避免冲突和如何解决问题。

权威高压的力量

盲目服从的诱惑和危险

内涵不是内容

让权威更加可信

第5章：权威

权威的概念

权威的类型

个人权威

道德权威

主要介绍了如何利用权威来影响他人，还探讨了如何利用权威来建立可靠的人际关系，包括如何展示真实的自己、如何表达关心和尊重他人、如何理解和满足他人的情感需求。此外，还涵盖了一些社交技巧和策略，如如何发现他人的需求、如何避免冲突和如何解决问题

物以稀为贵

逆反心理

第6章：稀缺

稀缺的概念

稀缺资源的利用

需求和欲望

损失和得益

权威与影响力

公共资源

主要探讨了如何利用稀缺资源来影响他人，还探讨了如何利用稀缺资源来建立可靠的人际关系，包括如何展示真实的自己、如何表达关心和尊重他人、如何理解和满足他人的情感需求。此外，还涵盖了一些社交技巧和策略，如如何发现他人的需求、如何避免冲突和如何解决问题。

言出必行

承诺是关键

发自内容的认同

第7章：承诺与一致

承诺的概念

承诺的类型

一致性的重要性

个人承诺

承诺的测量

主要介绍了如何利用承诺和一致性来影响他人，还探讨了如何利用承诺和一致性来建立可靠的人际关系，包括如何展示真实的自己、如何表达关心和尊重他人、如何理解和满足他人的情感需求。此外，还涵盖了一些社交技巧和策略，如如何发现他人的需求、如何避免冲突和如何解决问题。

“我们”的力量

身心合一

行动合一

群体大联盟

第8章：联盟

联盟的概念

联盟的类型

建立强大联盟的方法

利用联盟获取权力和影响力

处理反对联盟的策略

联盟与道德规范

跨文化联盟

主要介绍了如何利用联盟来影响他人，还探讨了如何利用联盟来建立可靠的人际关系，包括如何展示真实的自己、如何表达关心和尊重他人、如何理解和满足他人的情感需求。此外，还涵盖了一些社交技巧和策略，如如何发现他人的需求、如何避免冲突和如何解决问题。

原始的自动反应

现代的自动反应

捷径应收到尊重

第9章：即时的影响力

即时的影响的概念

即时的影响的类型

直接要求

情感影响

承诺与一致

主要介绍了如何利用即时的影响来影响他人，还探讨了如何利用即时的影响来建立可靠的人际关系，包括如何展示真实的自己、如何表达关心和尊重他人、如何理解和满足他人的情感需求。此外，还涵盖了一些社交技巧和策略，如如何发现他人的需求、如何避免冲突和如何解决问题。

重点讲解了如何运用语言、情感、姿态等方式来影响他人，从而达到自己的目的。

深入剖析了人类行为背后的心理机制，让读者更加深入地理解人类行为和心理。

通过多个案例和实验，深入探讨了人类行为背后的心理机制，让读者更加深入地理解人类行为和心理。

揭示了人们如何通过各种手段来影响他人，从而达到自己的目的，让读者更加清晰地认识到如何通过影响力来达到自己的目标。

探讨了如何利用影响力来建立可靠的人际关系，包括如何展示真实的自己、如何表达关心和尊重他人、如何理解和满足他人的情感需求。

强调了道德权威的重要性以及如何利用道德权威来获取权力和影响力。

总结了与人际关系相关的社交技巧和策略，例如如何发现他人的需求、如何避免冲突和如何解决问题。

精华总结

💡西奥迪尼深入探讨了人类行为背后的心理机制，揭示了人们如何通过各种手段来影响他人，从而达到自己的目的。他通过生动的案例和详细的分析，让读者更加深入地理解人类行为和心理，同时也让读者更加清晰地认识到如何通过影响力来达到自己的目标。此外，书中还涵盖了一些社交技巧和策略，例如如何发现他人的需求、如何避免冲突和如何解决问题。

《影响力》全新升级版的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是全球知名的社会心理学家和说服术与影响力研究权威，曾任教于亚利桑那州立大学心理学系，并在该校获得社会学和营销学名誉教授职位。他在北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学获得博士学位，并投入说服与顺从行为研究长达3年时间。      西奥迪尼的研究领域主要包括说服术、顺从、个人决策和社会影响等。他在这些领域内发表了大量的学术论文，并出版了多本著作，其中包括《影响力》(Influence)、《人类行为的本质》(The Nature of Human Behavior)和《说服术：影响他人的心理技巧》(Persuasion: The Psychology of Selling)等。      西奥迪尼在社会心理学领域内的贡献被广泛认可，他被誉为“影响力研究领域的本杰明·富兰克林”。他的研究成果不仅对心理学领域产生了深远的影响，而且还被广泛应用于商业、政治、教育等领域。      《影响力》全新升级版是一本非常经典的社会心理学著作，其作者罗伯特·西奥迪尼是全球知名的社会心理学家和说服术与影响力研究权威，他的研究成果在社会心理学领域产生了深远的影响，并被广泛应用于商业、政治、教育等领域。div data-t=\"flow\" data-processon-v=\

作者简介

《影响力》全新升级版是一本全面升级的社会心理学经典之作，作者罗伯特·西奥迪尼在书中深入探讨了人类行为背后的心理机制，揭示了人们如何通过各种手段来影响他人，从而达到自己的目的。全书共分为四个部分，分别为“影响力的武器”、“影响力的类型”、“如何运用影响力实现自己的目标”和“权力的来源和社会认同的力量”。在“影响力的武器”部分，作者深入剖析了语言、情感、姿态等方式如何影响他人，从而达到自己的目的。在“影响力的类型”部分，作者讲解了影响力的不同类型以及各自的优缺点，帮助读者更好地了解不同类型的影响力并学会运用它们来实现自己的目标。在“如何运用影响力实现自己的目标”部分，作者分析了如何利用影响力来获得自己想要的结果，包括如何利用影响力来获得权力、如何利用影响力来获得资源等。在“权力的来源和社会认同的力量”部分，作者探讨了权力的来源以及如何利用它来影响他人，包括如何获得他人的信任和支持等。同时，作者还介绍了社会认同的概念和如何利用它来建立互惠关系，包括如何建立信任和建立社交圈等。总体而言，《影响力》全新升级版是一本非常经典的社会心理学著作，其内容丰富、深入浅出，探讨了人类行为背后的心理机制，揭示了人们如何通过各种手段来影响他人，从而达到自己的目的，是一本不可错过的好书。

内容简介

这是一本非常经典的社会心理学著作，被誉为“影响力之父”的西奥迪尼在这本书中深入探讨了人类行为背后的心理机制，揭示了人们如何通过各种手段来影响他人，从而达到自己的目的。在这本书中，西奥迪尼通过多个案例和实验，深入剖析了人类行为背后的心理机制，让读者更加深入地理解人类行为和心理。他通过对人类行为的分析，揭示了人们如何通过语言、情感、姿态等方式来影响他人，从而达到自己的目的。在阅读这本书的过程中，我深深地感受到了作者的深刻思考和清晰表达。他通过生动的案例和详细的分析，让读者更加深入地理解人类行为和心理，同时也让读者更加清晰地认识到如何通过影响力来达到自己的目标。然而，我也认为这本书有一些不足之处。例如，书中有些内容可能过于复杂或抽象，对于初学者来说可能难以理解。此外，书中有些内容可能与其他著作重复，缺乏独特性。

个人体会

《影响力》全新升级版这一本书是一本非常经典的社会心理学著作，深入探讨了人类行为背后的心理机制，揭示了人们如何通过各种手段来影响他人，从而达到自己的目的。在阅读这本书的过程中，我深深地感受到了作者的深刻思考和清晰表达，同时也让我更加清晰地认识到如何通过影响力来达到自己的目标。然而，我也认为这本书有一些不足之处，例如对于初学者来说可能难以理解。总的来说，这是一本值得一读的好书。

推荐理由

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《影响力》升级版目录

💡 六项原则