《从0到1：开启商业与未来的秘密》读书笔记

“全球化”可以代替“水平进步”

第一，水平进步，意思是照搬已取得成就的经验，直接从1跨越到n。如根据一台打字机造出了100台打字机。

“科技”可以代替“垂直进步”

第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路，从0到1的进步。如从一台打字机，造出了一台文字处理器。

（1）进步可以呈两种形式

初创公司最重要的力量时新思想，规模小才有思考的空间

质疑现有观念，从零审视自己所从事的业务

（2）创业思维

1、进步的未来

2、思考一个基本命题：“企业的目的就是赢利，不是赔钱。”

①循序渐进。不能沉溺在宏大的愿景中，否则会使泡沫膨胀。自称可以成大事的人都不可信，因为心存改变世界之雄心的人通常要更加谦逊。小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路。

②保持精简和灵活性。所有的公司都必须留出一定空间，不要事事都严格计划。你不知道你的事业会变成什么样，事先规划通常既死板又不现实。相反，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验。

③在改进中竞争。不要贸然创造一个新市场。以现成的客户作为出发点创业才更有保障。成功者已经创造出被认可的产品，在此基础上加以改进，才是可取之道。

④专注于产品，而非营销。如果你的产品需要广告或营销人员去推销，就说明你的产品还不够好：科技应用于商业应该主打产品开发，而不是分销。在泡沫年代打广告显然都是浪费，唯一持久的成长是爆发式成长。

3、90年代的硅谷淘金热之劫的经验

大胆尝试胜过平庸

坏计划也好过没有计划

竞争性市场很难赚钱

营销和产品同样重要

对立面

如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

完全竞争（航空公司）

垄断（谷歌）

两种模型

4、所有成功的企业都是不同的

②网络效应，网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用；

③规模经济，开发一项产品的固定成本（设计、管理、办公地点）需要更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应，因为如果只是对产品重复生产，边际成本趋近于零；

④一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。

5、垄断企业的特质

①占领小市场，每个初创公司刚开始时都很小，每个垄断企业都在自己的市场内占主导地位，因此，每个初创公司都应该在非常小的市场内起步；

亚马逊：从图书起步到在线零售业的主宰

eBay

②扩大规模，一旦你成功创造了或是主导了一个利基市场，就要逐步打入稍大些的相关市场；

③破坏性创新，“破坏”是指一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。

6、建立垄断企业的方法

规避竞争会帮助你打造垄断企业

纽约时报是盈利的

推特是亏损的

比较纽约时报公司和推特公司的价值

但是一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。

要想赢，首先工作就是研究残局。

7、后发优势

企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；

而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

8、成功不是中彩票

只是等待着事情发生

对未来不明确的悲观主义

未来是可知的但是暗淡的，需要提前做好准备（中国）

对未来明确的悲观主义

如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好

对未来明确的乐观主义

对未来不明确的乐观主义

9、对未来的四种观点

10、雅虎的链式计划：人先于产品，产品先于交易，交易先于收益。

12、一个明确的愿景可以坚定人的信念。一个对未来计划明确的创立者不会把公司卖掉，这说明买家的出价不够高。

13、凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”（《马太福音》第25章29节）

14、遵循幂次法则：一小部分公司完胜其他所有公司。

15、风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获的回报要等于或超过其他所有投资对象的总和。

①稍作努力即可达到的目标。

②不懈努力才能达到的目标。

③再怎么努力都不可能达到的目标。

16、卡辛斯基目标经典三分法

17、蒂尔定律：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。

18、现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴。

所有权：谁在法律上拥有公司的资产？

经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？

控制权：谁在形式上管理公司事务？

19、三权分立

20、董事会人越少越好，便于沟通和监督，三人董事会最为理想。当决定是否要某人加入董事会时，只有两种选择：要么上车，要么下车。

21、“PayPal黑帮”文化：打造良好的企业文化，雇佣喜欢和你共事的人。

22、每个员工都与众不同，界定角色可减少矛盾。公司里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引起的。

23、邪教在重要问题上通常错得离谱，而成功的初创公司则对其他公司不理解的事有非常正确的看法。从顾问那里你是无法知道其中奥秘的，你也不必担心公司得不到传统专业人士的认可，被外人称为邪教，甚至是黑帮也不是件坏事。邪教主义可使员工全身心投入工作。

24、如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。

①工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

②时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

③垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

④人员问题：你有合适的团队吗？

⑤销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

⑥持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

⑦秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

25、每个公司都必须回答的七个问题

26、特立独行的个性是驱动公司进步的引擎

《从0到1：开启商业与未来的秘密》读书笔记