互联网产品方法论
2023-06-02 09:04:37
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互联网产品，有什么不同 明确产品核心产品价值 商业化路径：你的产品怎样赚钱？ 延续周期：怎样决策产品是否要坚持下去
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大纲/内容
APP安装数量50+
每天使用APP小于10个
苹果2022发布的APP1600
使用人数和产品数量的落差
供给远远大于需求
不是以一种主管感觉，而是客观趋势
取决于产品的发展前景
值得等
要么让产品收支平衡，赚小钱花小钱
要么考其他收入来源补贴
要么持续融资，维持产品的运转
能投入多少资源做事情
养得起
尤其是情绪上，是否能坚持下去
决策者的判断和耐心
熬得住
坚持：是否之值得等、养得起、熬得住
延续周期：怎样决策产品是否要坚持下去
Pivot产品本来向A方向发展，中途出现了支点，借着支点，在B方向获得成功。
成功的关键：挖掘潜在的用户需求
换主攻市场的方向
主要做移动电商应用
用户不喜欢买，喜欢标记
于是发布新APP做收藏，分享
Pinterest前身是Tote
例
调市场
To C和To B之间的切换
阿里最早做To B业务，后来改为了To C业务
换服务
转型：你要调市场，还是换服务
确保用户数据资产的安全可用
特别要注意保留鉴权信息
保留数据
产品端
最后一次与用户沟通
将用户留在你未来产品中
保留一些“火种”
通知的内容
今早通知用户产品即将要关停的消息
用户端
下线：怎样与用户妥善地告别
把事情做对
怎么做出相对正确的选择
方法
把事情做成
怎么让产品人持续成长
心法
心法VS方法
不要陷入自己的逻辑里
要有他者心态
让产品发挥他的价值
产品完成才是刚刚开始
不要把自己当回事
用外部视角处理问题
注意点
心法1
做产品要有强大内心
用自愈力快速适应变化
心法2
产品的最终形态都是你的价值外化
做产品就是在做自己
心法3
勤修内功：做互联网产品的三大心法
卖注意力
VS
卖货
电子课程
虚拟商品和服务
广义的货
手机
实物商品
狭义的货
报纸、电视的广告
来源于传统媒体
迅速成熟
传播速度极快
进入互联网时代
互联网产品到底卖什么？
商业化路径：你的产品怎样赚钱？
用户规模越大，用户画像越模糊
用户规模越小，用户画像越具体
付费购买的意愿
目标用户
严肃新闻报道
兴趣或娱乐类阅读
业务本质
团队优势
外部环境
参考要素
怎样选择合适的商业模式？
自带传播属性
增长特性设计到产品中
Hotmail邮箱，通过邮箱后缀获得自然流量
”使用即增长“的产品设计
获取用户的成本是留住客户的成本6倍
留存涉及产品的设计、内容、体验、活动
研究：关注用户超过30人，再次打开概率会大大提高
推荐可能感兴趣的账号
用户注册成功
Twitter
巧用漏斗分析减少用户流失
消息提醒
运用提醒机制，召回用户
过段时间提示有新款
用户买过衬衫
巧设钩子，召回用户
寻求增长：产品从1到100靠什么
设立指标要与业务强相关
指标：七日三活
知识星球APP
原则一
分析数据要导向具体行动
用来吹牛，但无法引导和运营策略
关注“虚荣指标”
误区
原则二
评估数据：怎样找到产品的核心指标
能看得见，摸得着的实物产品
微信
核心在于用软件的方式，提供上线虚拟服务
什么是产品？
迭代频率极高
服装从设计到上级15天
ZARA
数据实时反馈
快速
买一瓶水
一锤子买卖
传统行业产品
用户即是使用者，也是价值创造者
互联网产品
共生
产品特性
产品不在大而全，小而美也很受欢迎
对数据负责
TA是一款互联网产品在全生命周期里的“枢纽”
聆听用户声音
关注用户体验
回应用户需求
升级迭代产品
TA也是用户与产品之间的“枢纽”
产品经理作用
却没有实际的行政权利
需要全局判断和决策
选择做什么，不做什么
产品经理的挑战是“间接感“
根据风口找到产品的方向
找到市场的机会
向外看
然后选择适合的市场
找到自己的优势
向内看
明确优势：变被动为主动
假风口
媒体大量报道的赛道已经来不及了
利基市场
广阔前景
积累长期价值
分支主题
真风口
选择市场：不要假风口，而要真红利
找准内驱力：打造真正属于你的“作品”
怎样找到一个适合你的市场？
偏向于空间足够大的广阔市场
做生意
商品
跑有限满足部分用户的垂直需求
搞创作
作品
产品属性
产品经理挑战
互联网产品，有什么不同
方案
+
问题
谁
=
产品的核心价值
直击问题的本质
丰田5问法
判断问题方法
套用“价值公式”，定义核心问题
一种桌面游戏，游戏的开始是叠放成塔的积木，所有玩家一次抽签从积木塔往外抽积木，哪个玩家抽出积木使得整个塔垮掉，他就输了。
APP中没有司机，就不会有乘客
前期
司机很多，减少司机不会对乘客有影响
后期
司机和乘客谁重要？
巧用“叠叠乐”分析法，确定关键角色
如何选择做什么，不做什么
产品经理最核心作用：确保资源的投入产出是划算的
尊重用户的朴素理解和既有习惯
电车控制前进的踏板应该叫什么？
油门原则
1个原则
建立模型，搭建框架
建模不是照搬
借鉴成熟产品的经验，进行“建模”
15%
局部创新
结合产品的独特性，进行“微雕”
2个方法
做产品的1个原则，2个方法
参考借鉴抖音
可以看到推荐过的朋友头像
增加15%独特性
微视
从0开始做产品？还是借鉴市场已有产品经验？
怎样设计你的产品
通常一个版本都是MVP
MVP最早作为一种产品类型出现
通过验证长板的方式，来验证创意产品的核心价值
MVP是一种思维方式
最初，旧金山开会酒店不足，创始人想到将自己多余的房间出租
Airbnb
用户通过微信快速收钱，同时知道卖出去书的去向
多抓鱼
案例
使用MVP（Minimum Viable Product）验证产品
产品测试：怎样用低成本的方式验证假设
产品人缺乏长远规划的托词
只能验证个别假设是否成立
很多产品，有了一定的体量和复杂度，才能提现出核心价值价值
局限性
明确产品核心产品价值
互联网产品方法论
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