公司战略管理

为了<b>确定</b>企业的<font color="#c41230">顾客或目标市场</font>，<br>应<font color="#c41230"><b>将整个市场</b></font>按照一定的标准<font color="#c41230"><b>划分</b></font>成几个特性相类似的<font color="#c41230"><b>分市场</b></font>。

一个经营单位<br>试图<b><font color="#c41230">在其现有</font></b><font color="#c41230"><b>产品或服务市场</b></font>上<br><font color="#c41230"><b>获得更大的控制权</b></font>的市场战略。

经营单位将自己现有的产品或服务介绍给新顾客的市场战略

由特许授予人准许被授予人<br>使用他的企业商号、注册商标、经营管理制度与推销方法等<br>从事企业经营活动，被授予人给特许授予人一定的代价。

⑴目的

⑵动因<br>

①经营空间更广泛 <br>②经营环境复杂 <br>③竞争激烈<br>④信息管理难度大 <br>⑤计划和组织要周密

⑴含义

⑵形式

⑴目标市场因素

⑵目标国家的生产因素

⑶目标国家的环境因素

⑷本国因素

⑴公司的产品因素

⑵企业的资源投入要素

控制就是监视各项活动<br>以保证它们按照计划进行<br>并纠正各种偏差的过程。

⑴衡量实际绩效 <br>⑵将实际绩效与标准进行比较 <br>⑶采取管理行动来纠正偏差或不适当的标准。

⑴现行的战略实施的有效性 <br>⑵制定战略的前提 <br>⑶早期发现战略方案修正的必要性问题和优化的可能性问题 <br>⑷有无引起对战略方案与战略规划总体进行从新评价的问题。

一些小型企业以协作的方式形成的广泛的联合，<br>目的是为了改善企业的竞争能力。

公司重组是为了获取关键性绩效指标，<br>诸如成本、质量、服务和速度等方面同步取得显著的实质性改进，<br>对企业过程进行根本性的重新思考和根本性的重新设计。

⑴含义：企业网络是一些小型企业以协作的方式形的广泛的联合，<br>、目的为了改善企业的竞争能力。

⑵特点：①多是一些小型企业由政府部门引导、资助和积极的促进企业网络的形成。

领导简单地说就是影响力，<br>是对人们施加影响的艺术或过程，<br>从而使人们心甘情愿地为实现群体的目标而努力。

（1）制定一个企业能够并且应该实现的设想或规划，即企业的长远发展目标； <br>（2）为实现企业的设想和规划做出战略安排 <br>（3）建立一个强有力的资源协作体系； <br>（4）在这个协作体系中，有一群热情高昂的担负着将设想变成现实这一责任的核心队伍。

1.开拓型2.征服型；3.冷静型；4.行政型；5.理财型；6.交际型。

企业确定其使命，<br>根据组织外部环境和内部条件设定企业战略目标，<br>为确保目标正确落实和实现进行谋划，<br>并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，<br>以及在实施过程中进行控制的一个动态管理的过程。

是大型公司内部的单位，<br>是从事经营活动最基本的独立事业单位，<br>它为同一市场或不同市场提供某种产品或服务。

战略的环境分析，<br>战略的形成与评估，<br>战略的实施与控制

1.战略管理<b><font color="#c41230">整合各种不同的管理职能</font></b><br>2.战略管理<font color="#c41230"><b>以组织整体目的为方向</b></font><br>3.战略管理<font color="#c41230"><b>关注更广泛的利益相关者</b></font><br>4.战略管理<font color="#c41230"><b>包含多重时间范围</b></font><br>5.战略管理<font color="#c41230"><b>即关注效率，也关注效益</b></font>

&nbsp;1.含义

2.特点

规模经济指生产单位产品的成本随着生产规模的扩大而降低。

产品差异优势指原企业<font color="#f15a23"><b>所具有的产品商标信誉和对用户的忠诚</b></font>。

战略集团指同一产业内执行<font color="#c41230"><b>同样或类似战略，并具有类似战略特征的一组企业</b></font>。

1.规模经济 <br>2.资金需求 <br>3.转换成本 <br>4.销售渠道 <br>5.产品差异优势 <br>6.与规模经济无关的其他成本优势

1．竞争者众多或势均力敌<br>2．行业增长缓慢<br>3．行业具有非常高的固定成本和库存成本<br>4．行业的产品没有差别或没有行业转换成本<br>5．行业总体规模和能力大幅度提高<br>6．竞争者在战略、目标和组织形式上千差万别<br>7．行业对企业的兴衰至关重要，而且取得成功的可能性越大，企业之间的竞争也会更激烈而反复无常。

企业能力指公司协调资源使其发挥生产作用的技能

企业在生产某种产品或服务的过程中，<br>随着积累产品产量的增加，<br>生产单位产品的成本降低

战略目标指企业在一定时期内执行其使命时所达到的预期成果。

1.劳动效率的提高<br>2.劳动分工与重新设计工作方法<br>3.新的生产工艺<br>4.生产设备效率的提高<br>5.产品标准化和产品重新设计<br>6.有效的利用资源

1.信念和价值观的说明<br>2.企业将出售的产品和服务<br>3.企业将贸易的市场 <br>4.市场如何获得<br>5.企业将使用的技术<br>6.对增长的筹借资金的态度

1.关键性原则<br>2.一致性原则<br>3.稳定性原则<br>4.激励性原则<br>5.可行性原则<br>6.定量化原则

1.Swot矩阵是一个以外部环境中的机会威胁为一个纬度，<br>企业内部能力的优势劣势为另一个纬度的二纬度矩阵，<br>管理者依据swot的不同组合着手制定方案。

2.战略方案：①克服弱点象限 ②增长象限 ③退缩象限 ④输送力量象限

公司可以通过合并、兼并等手段<br>涉足到另外某一个或几个行业中谋求发展。 <br><br>

将相关的战略配合起来使用，使几种战略形成一个有机的整体

一个独立的公司实体为两个或两个以上的母公司联合所有

⑴目的

⑵种类

⑴企业的某些领域正处在于稳定或日益衰退的市场中 <br>⑵企业某领域的市场占有率小且扩大市场占有率的费用又太高，或市场占有率虽然很高但要维持会花费愈来愈多的费用； <br>⑶企业的某一领域不能带来满意的利润，甚至还带来亏损； <br>⑷如减少投资，销售额度下降的幅度不会太大； <br>⑸公司如减少该领域的投资，能更好地利用闲散资源； <br>⑹企业的某领域不是公司经营的主要部分

<font color="#c41230"><b>PIMS的含义</b></font>：是市场战略对利润的影响。

战略要素包括

企业通过在内部加强成本控制，<br>在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域里<br>把成本降到最低限度，成为行业中成本领先者的战略。

企业提供与众不同的产品或服务，<br>满足顾客特殊的需求，形成竞争优势战略。

企业把经营战略的重点放在一个特定目标市场上，<br>为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务

①产品差别化 ②市场细分化 ③特殊竞争力

企业采用差别话战略，<br>可以很好地防御行业中的五种竞争力量，<br>获得超过一般水平的利润。

具体讲，主要表现在以下几个方面

①进货后勤 ②操作 ③出货后勤 ④市场和销售 ⑤服务

⑴动因

⑵弱点

⑴价值活动指企业运行的有形的和技术性质不同的活动 <br>⑵价值活动可分为两大类型：主要活动和支持活动 <br>⑶主要活动：①进货后勤 ②操作 ③出货后勤 ④市场和销售 ⑤服务 <br>⑷支持活动：①采买 ②技术开发 ③人力资源管理 ④企业的基本结构