跨境电商准备工作-亚马逊
2025-05-21 14:00:26 2 举报AI智能生成
为成功进驻亚马逊开展业务，需要进行哪些核心内容需事先筹备工作。
作者其他创作
大纲/内容
开店前准备工作
注册前准备
6种注册资料
营业执照
公司名称
公司后缀含”贸易“"物流”等跟电商相关的词汇，会提高店铺申请通过率
经营范围
包含跟亚马逊相关的业务（批发、零售贸易、电子商务等）
注册资金
没有要求
个人身份证
身份证姓名与营业执照的法人一致
身份证是有效的，最少6个月有效期
提供的必须是完整彩色扫描件
外币信用卡
含visa或者mastercard标识
邮箱和电话
从来没有注册过亚马逊的邮箱或电话（也不能是以买家身份注册的）
电脑和网络
从来没有注册过亚马逊的电脑或网络
切忌频繁切换
出门在外登录店铺的时候不要用公共wifi
收款工具
方式
第三方收款
虚拟银行账户收款，使用得最多
Ping-Pong/Payoneer/Worldfirst、连接支付、网易支付
亚马逊官方收款
传统海外银行账户收款
决策要素
费率、时效、服务内容
注意事项
收款账户的确定和注册一定要先于亚马逊店铺的注册，是注册用户的必填项
运营工具
注册商标
作用
赶走跟卖者
UPC有豁免权，减少新商品上传报错
品牌备案店铺运营手段比较丰富（亚马逊很多推广工具需要品牌备案才能用）
注意事项
有地域性
美国商标准测8-10个月，欧洲10个月
头程运输服务
货品从中国海关到国外亚马逊FBA仓库的流程
美工制图服务
其他注意事项
记账报税工作
暂时不运营的店铺谨慎降级
个人销售计划
专业销售计划
提前准备账单，以备店铺风险审核
水费账单，电费账单，网费账单，煤气费账单
各大站点优劣势
北美站
美国、加拿大、墨西哥
美国
优势：流量大、店铺不须交税且审核简单
劣势：竞争激烈，推广费用高，，货运周期长
准备资金
开店基础费用
1.注册公司的费用
雇佣财务人员的费用
每月记账报税
地址挂靠的费用
住宅登记需2/3的业主同意
2.店铺租金
个人销售计划，每销售一件要支付费用；专业销售计划，月租金。
佣金
3.首批商品的备货费用
4.国内物流费用
5.头程的运输费用
必备的运营开支
亚马逊的FBA物流配送费
FBA模式：提前把货物送到亚马逊仓库，由亚马逊的人员分拣、打包发货。（另一种是自己存货，但是流量会向FBA模式倾斜）
按商品件数收费，每件商品按尺寸和重量分段收费
月度仓储费用
按照货件占用仓库空间来收费
商品销售佣金
超量仓储费和长期仓储费
合理运营可以避免
商品推广费用
快速开启亚马逊之路
店铺注册避坑指南
两种店铺注册方式的比较
找招商经理
遇到审核的概率低
一年免费扶持期
如促销资源或其他帮助
直接注册
注意事项
注册过程中断时，清理浏览器缓存
店铺网络一定要稳定
不要使用VPN或者VPS
一定按指示填写资料
应对审核的方法
什么是二审
一审主要针对注册资料的审核，二审是在一审基础上，对一些关联存疑、资料存疑和合规性存疑的店铺再次验证审核
二审时机
刚注册完
这种按提示操作即可
运营过程中
存在损失营收收入和FBA库存的风险
触发原因和避免方法
触发原因
修改敏感信息
如付款账户，收款账户
避免方法
提前与客服沟通报备
刚注册完
疑似违规操作
长期绩效不达标
比如违规和投诉
IP地址不稳定
避免方法
提前熟悉规则，不触碰违规操作
维持稳定的IP地址
频繁关注”账户状况“，如果出现任何不合格，要及时处理
应对方式
账单
格式：PDF PNG GIF彩色照片或者扫描件
真实未经修改的
合规：显示卖家全名和地址；显示公司完整法定名称或法人代表
类型：水费、电费、网费、煤气费
期限：90天以内
用家人的：提供结婚证或者户口本
多店铺运营如何防止账户关联
账户关联：亚马逊只允许一个卖家在同一个站点开通一个卖家店铺。有的卖家为了降低风险，会用不同资料开通多个。亚马逊一旦监测到，会强制关闭，只保留一家。
怎么判定关联
硬件共用（电脑和网络）
软件：浏览器、cookie记录、浏览习惯等
卖家账户信息相同
商品信息：类目、价格、运营手法，listin中的内容等雷同
商标信息
股东信息相同
规避措施
独立的软件和硬件
采用虚拟机操作
使用超级浏览器防账户关联
怎么寻求官方帮助
开case，即向平台客服发起的咨询或者请求
流程
1）登录后台->2)点”获得支持“->3）选择主题->4）描述问题
容易被封的四条政策红线
评论造假
新品留评率不超过10%，最终下降到2%-4%
通过关键词下单
收货后1-2天评论
站内信违规
站内信：卖家跟买家沟通的渠道
不要有索取评论和新商品促销
商品类目不符
违规合并变体
变体，多属性商品的一种listing展示方式
如瑜伽球的不同尺寸，不同颜色
变体可以共享评论
不符合变体规则强行合并会被警告或者惩罚
方法：下载该类目库存模板表格，表格中允许的才能合并或者拆分
常用术语
listing
亚马逊上的商品页面，包含产品标题、图片、描述、价格、QA问答、评论等信息，是消费者下单的核心载体。
核心作用：
流量转化：优质Listing直接影响点击率和转化率（建议主图白底+场景图，标题嵌入高频搜索词）
SEO权重：后台Search Terms字段和五点描述（Bullet Points）影响搜索排名
合规风险：避免滥用商标词（如“Apple兼容”）或夸大宣传（如“Best”）
实操建议：
使用Helium 10等工具反查竞品关键词
A/B测试不同图片排版（建议移动端优先适配）
add-on-item
UPC
buy box
选品
选品的三大路线
复制平台上现有的商品
差异化选品
赠品搭配差异化
商品搭配差异化
商品色彩及搭配的差异化
图案和设计思路的差异化
创造性商品
不适合新手卖家
不适合资金、资源不足的卖家
选品的七大原则
尽量不要选重货、抛货类型商品
重的或者体积大的
尽量不要选敏感商品
液体、粉末、带磁、带电、带异味
品牌周边
关键词涉及食品、药品或敏感成分
尽量不要选需要类目审核的商品
跟人的生命、健康、安全相关的，如婴儿手推车
新卖家慎重选择季节性或节日性商品
有巨头垄断的商品尽量不要选
市场容量小的商品不要选
可能侵犯知识产权的商品不要选
选品误区
选品调研过于草率，不进行数据分析
不分析竞争对手
忽略商品质量
盲目跟风，可能侵权
忽略售后服务
选品灵感
国外社交媒体
当地人的生活习惯
国外各大Deals网站
站内各大榜单
国内各大供应商品网站
亚马逊新品开发流程
品类立项=>市场需求量调研(关键词，月搜索量，相关度，月购买量）=>市场的卖家数量调研=>类目的垄断程度调研=>关键词搜索结果竞争程度调研=>调研季节属性=>排除侵权风险=>商品评论分析
亚马逊选品审核条件
参考官方审核条件
跟卖测试
商品侵权风险怎么避免
商标侵权
专利侵权
怎么选择长期供应商
怎么判断供应商的实力和服务水平
观察样品细节-看专业性
供应商个性化定制能力
供应商的价格
供应商的问题处理能力
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