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刘润年度演讲--进化的力量知识地图

陈自牧 5月前
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2022年10月29日下午两点,润米创始人刘润发表了2022年度演讲,演讲稿解答了当下大多数人的困惑:如何抵御寒冬?扒开2022的不确定性,找到2023的确定性。本文与你一起探讨2023我们该如何“疯狂进化”,内附多张高清模板。

演讲总共包含了8个部分:不确定性、弹性、穿越周期、第五要素、消费进化、元宇宙、拥抱规划、成为确定性,下面将分别展开进行介绍。

一、不确定性

在这里刘润老师讲了到底什么是不确定性,什么是确定性,风险是什么?真正的不确定性,是那些连概率都无法计算的事情,让人感觉失控的。

什么叫不确定性

面对不确定性,人类最自然的应对策略,就是:回到熟悉的世界里,找回安全感

回到熟悉的世界里找安全感,你会怎么做?最稳妥的选择,就是做好准备,把不确定性风险降到最低。下面从意外、周期、趋势、规划4个部分为大家做了进一步的阐述。

意外和周期

趋势和规划

意外:我们都知道两点之间,直线距离最短。但是,前进的道路,哪有直线,这一个个的波折,就是意外。

周期:最不确定的,是意外。比意外确定的,是周期。

趋势:周期的回归线,是斜直向上的,不可逆转的。周期的回归线,叫做:趋势。

规划:就像是河床一样,让浩浩荡荡的趋势之河,为人所用,而不是与人为敌。

如何扒开2022的不确定性,找到2023的确定性?就是要从意外里,看到周期;从周期里,看懂趋势;从趋势里,看清规划。周期,比意外要确定;趋势,又比周期更确定。让我们一起化解意外,穿越周期,锁死趋势,拥抱规划。

二、弹性

什么是弹性?受力后,先变形再恢复的特性,就叫做:弹性。

什么是弹性

企业随时可能遭遇意外,用弹性化解意外,存心时时可死,行事步步求生。新东方创始人俞敏洪做了个很好的示范,在账上永远留足老师的工资、学员的退费。俞敏洪用200亿给新东方留有对“双减危机”的弹性空间,赢得了新东方的生机。

找到弹性

一家企业,用弹性化解意外的过程,很像是急救,有三个步骤:先救命,再治病,然后养生,分别对应财务弹性业务弹性团队弹性

对企业而言,化解意外的根本是流动资金。

如何治病,如何提高业务弹性?

不能只依赖线下,也不能只依赖线上;不能只依赖私域,也不能只依赖公域。以消费者为中心,全域经营。就算是天塌下来,都要有一摊生意能够赚钱。

如何养生?如何增加团队弹性?

企业微信的同学说:增加团队弹性的关键,是保持成员之间的高效连接。只要连接在,协同在,弹性就在,战斗力就在。

三、穿越周期

2023的意外,靠弹性化解。那么,2023的周期,靠什么穿越呢?2022年,我们有必要一起重新理解,三个非常重要的商业周期。它们是:库存周期,投资周期,和技术周期,并向那些正在穿越周期的达尔文雀们认真学习,他们的穿越之道。

什么是穿越周期

库存周期:供需的此消彼长,导致了库存的此起彼伏。不过,这种统计学家“归纳”出来的规律,并没有被所有人认同。甚至有不少经济学家并不同意库存周期的存在。他们觉得这些变化,是随机的。

投资周期:是由情绪的乐悲交替,导致的投资的涨跌轮回。没有泡沫,就没有破灭。没有繁荣,就没有萧条。在投资周期的低谷,帮人省钱,就是顺应周期。二手图书,二手奢侈品,因为顺应周期,而获得逆势增长。

技术周期:真正推动世界发展的,是技术。每一次革命性的技术出现,都会带来爆发式的经济增长。当这项技术被充分使用,增长就开始逐渐放缓。直到,下一次革命性的技术出现。

这些革命性的技术中,最知名的,就是:三次工业革命。第一次工业革命,又被称为“蒸汽时代”。第二次工业革命:电气时代。第三次工业革命被称为“信息时代”。如果有的话,下一次技术革命的左脚,会是什么呢?很有可能会是“第五要素”,人工智能驾驭的数据。

四、第五要素

什么是第五要素?为什么人工智能驾驭的数据,是第五要素?

法国经济学家萨伊说,经济增长的最终动力来源,是三种基本的生产要素:劳动土地资本劳动获得的,是工资。土地获得的,是地租。资本获得的,是利息。它们各自应该获得多少,谁该多谁该少,是另外一个话题。这种用三大生产要素来分析经济增长的方法,就是“古典增长理论”。

技术,是第四生产要素。技术这种生产要素,以一种看不见、摸不着,叫做“知识”的方式,存放在人类世界。这也是为什么我们说“知识,就是财富”,“科技,就是第一生产力”。

第五要素,就是数据。用人工智能驾驭的数据,理论上,可以为社会“生育出”无穷无尽的,不眠不休的硅基劳动力。数据,正在成为推动经济增长的一个新要素。人工智能驾驭的数据,正在成为推动经济增长的第五要素。

什么是第五元素

五、消费进化

从意外中找到周期,从周期中找到趋势,就是从不确定性中,找到确定性。那么,除了“数据”,是确定性的趋势之外,还有什么,是“发生了就再也不会回头”的趋势呢?

消费的变革,就像地震,一旦发生,就向前疯狂进化。导致消费进化的,是销量。但是,预警消费正在进化的,是提前抵达的声量和互动量。

2022,消费市场非常内卷。是的。当我们把“价格”作为竞争手段时,什么行业都会“内卷”,在成本,和价值之“内”,来回“卷”,无法逃离。怎么办?进化。对抗内卷的唯一方式,也是进化。

消费如何进化?向外寻找机会:解决更贵的问题,把价值右移;创造性降低成本,把成本左移;或者换一根“本价值曲线”,找到全新的需求。

消费如何进化

六、元宇宙

这个世界是有一个巨大的变化正在发生,那个变化就是:元宇宙。到底什么是元宇宙?元,在中文语境里是个大词。宇宙,在中文语境里也是一个大词。“元”和“宇宙”这两个大词放在一起,在中文语境里,就可以包含一切了。

那么元宇宙,作为一项新技术,正处于趋势线上的什么位置?

元宇宙趋势

大家对“元宇宙是不是趋势”的看法很有分歧。为什么?可能,不是因为大家误解了什么是“元宇宙”,而是因为大家误解了什么是“趋势”。真正的技术趋势,可能不是一条斜直向上的直线。真正的技术趋势,是一条曲线。

这条曲线,就是高德纳咨询提出的技术成熟度曲线。又称:高德纳曲线。每一项重要技术的到来,都要在这条曲线上,两次爬坡。这个“技术爬坡”的过程,分5个阶段。

第一阶段,叫技术萌芽期。一项技术,还没有可用产品,没有验证模式,但这个概念引起了媒体巨大的兴趣,被广泛报道。

第二阶段,叫期望膨胀期。一些尝试者开始入场。但他们大多数都失败了。而少数有阶段性成果的公司,被媒体疯狂追捧,被称为“改变世界者”。

第三阶段,叫泡沫破裂低谷期。随着越来越多的公司失败,这项技术开始遭到唾弃。早期的尝试者被骂成是“骗子”,人们不再关注。

第四阶段,稳步爬升复苏期。这项技术,到底可以怎么帮到这个世界,开始逐渐清晰。大家对他的期望值依然处于低谷,但进场的企业却越来越多,不断推出新产品。

第五阶段,生产成熟期。这项技术,开始真的有用了。消费者不是因为投机,不是因为尝鲜,而是因为真的有用,开始心甘情愿地买单了,企业开始获得真正的回报。

一项技术,需要爬2次坡,才能爬到“生产成熟期”。有时,甚至需要3次,4次,或者更多。那么,元宇宙现在爬到哪里了呢?是在第一个山头,还是真正的主峰?

元宇宙

元宇宙,在这条曲线上,处于技术萌芽期。没产品,没模式,但是被媒体热炒的技术萌芽期。而且看这个位置,技术萌芽期也才刚爬了一半。看来,元宇宙这项技术,爬得有点慢。那要多久,元宇宙才能爬到生产成熟期,也就是用户会买单,企业有回报呢?它大概要超过10年

七、拥抱规划

化解意外,穿越周期,锁死趋势。然后呢?然后:拥抱规划。

如何拥抱规划

刘润老师举了李冰父子修建都江堰的例子,规划就像是河床一样,让浩浩荡荡的趋势之河,造福后代,而不是与人为敌,这就是规划的力量。

孙子曰:夫未战而庙算胜者,得算多也,未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!在互联网+时代,信息不对称被大大降低,企业在战略定位与选择上的水平差异越来越小。

而战略规划,作为承上启下的重要环节,将会发挥越来越重要的力量,助力企业在激烈的市场竞争中稳中求进。

八、成为确定性

找到确定性,很重要。但是,也许有一件事情,比找到确定性更重要,那就是成为确定性。我们都想“找到确定性”,但也许更重要的,是我们自己“成为确定性”。

如何成为确定性

如果我们用一个公式来表示企业增长,它的动力或者阻力,其实来自于四个要素的相互作用:自身,结构,时代,和意外。为什么增长是不确定的?因为这四个要素,是不确定的。

自身,是“内生性变量”。“自身”这个变量,是可控的。当自身这个变量,起主导作用的时候,我们说:巨人过河,是不需要策略的。

结构,是“机会性变量”。当结构这个“机会性变量”,起主导作用的时候,我们说:选择,比努力更重要。结构的改变,是快速发生的,是稍纵即逝的。所以,结构性机会,通常是勇敢者的游戏。因为需要放弃原来的安全感,纵身一跃。

时代,是一个“环境性变量”。当时代这个“环境性变量”,起主导作用的时候,我们说:你有一个永远都不可能打败的对手,就是时代。时代的变化,可能是缓慢的,但却是无法阻挡的。我们无法选择自己出生的时代,但我们必须理解它。

意外,是“随机性变量”。当意外这个变量,起主导作用的时候,我们说:尽人事,听天命。意外的出现,是随机性的,所以几乎完全无法提前预测。意外的出现,总是让人措手不及。

成为确定性的四个因素

时代,结构,意外。这三个变量,作用于企业增长的方式,各不相同。但是有一点是一样的:他们都是外部变量。你无法控制,你只能接受和应对。世人多看结果,自己苦撑过程。外部越不确定,越需要提升自身的刚性。外部越不确定,越需要重新苦练基本功,站桩,扎马步,打十八铜人阵。

2023年,如何判断一件事值不值得做?就是看这件事,有没有帮助你“成为确定性”。2023年,最稀缺的能力,不是“寻找确定性”的能力,而是“提供确定性”的能力。

结语

2022或者2023… 也许就是这么一个更多机会超车的时代。我们需要做的是自我迭代,远离内卷向外寻找机会。


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刘润年度演讲2022:进化的力量#每日读书##如何提升#,作者:梦若镜花

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