互联网产品分析法

产品分析

要坚持政治正确

政治体系

PS：财政货币政策、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等

1、利率；2、通货膨胀与人均就业率；3、人均GDP的长远预期；

E（经济环境）

1、信奉人数最多的宗教是什么？2、这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？3、语言障碍是否会影响产品的市场推广？4、这个国家的男人和女人的角色分别是什么？5、这个国家财富聚集在中产阶级还是精英阶级？

S（社会形态）

1、科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？2、科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，（例如PC端向移动端转移）？3、科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？4、基础物理技术变革（蒸汽、电力、互联网、5G）

T（技术）

PEST

宏观分析

SWOT分析：将对企业/产品内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会威胁的一种方法

研发能力

市场份额

技术专利

政府公关

用户基础

人力资源

组织架构

客服能力

优势劣势因素：

技术变化

法律法规

竞争对手

新客户产生

市场疲软

全球经济

x新市场出现

趋势改变

产品替代

新商业模式

政策变化

费用上涨

机会风险（超出可控范围因素）

优势1 +机会1

优势2+机会2

优势+机会「利用优势+机会」

劣势1+机会

劣势「改进劣势+机会」

优势1+威胁1

优势2+威胁2

优势+威胁「利用优势+威胁组合」

劣势1+威胁2

劣势+威胁「消除劣势+威胁组合」

组合矩阵运营

SWOT

市场趋势和规模

产业链梳理：业务抽象化表达

主要的玩家和商业模式

产业分析核心

市场趋势：主要是想了解市场是处于上升黄金期还是下降衰落期阶段，判断要不要入局

市场规模：看交易规模和交易人次，看看市场大不大

01市场趋势和规模

了解一个产品从零到用户的手，需要经过多少个工序（流程），每一个工序（流程）中利益分配如何等如羊肉串的产业链：农场主-贩卖商-烧烤摊；想要详细就：小羊-草原/农场主-饲养料-排污/管理/医疗系统···

02产业链梳理：业务抽象化表达

市场现有的玩家都分别是什么经营模式，入局前可以参考学习。如：电商平台玩家有阿里，京东；经营模式：阿里平台模式，京东平台模式+自营店；

03主要的玩家和商业模式

产业分析

又称纯粹竞争市场，是指一种竞争完全不受任何阻碍和干扰的市场

完全竞争市场

完全垄断市场又称独占性市场，是指完全由一家企业所控制的市场

完全垄断市场

是指既存在垄断，有存在竞争，既不是完全竞争有不是完全垄断的市场

垄断竞争

寡头垄断市场是指由少数几家厂商所垄断的市场

寡头垄断

影响市场类型的因素很多，但主要的有如下几种：　　（1） 商品的自然属性同满足人们需要的程度之间的关系。　　（2） 生产商品的技术复杂程度。　　（3） 资本有机构成的高低。　　（4） 生产商品的经济规模的大小。　　（5） 市场准入方面的社会限制程度

影响市场竞争因素：

市场类型

行业分析「知彼」

「定义：」通过评价一个公司各关键要素的业绩表现，来评价顾客总体感知服务质量的方法。这里的各关键要素，也是行业顾客总体评估的各种维度／价值点

1、确定服务质量关键要素2、顾客给每个要素打分3、画出价值曲线4、评价价值曲线5、监控价值曲线

「价值曲线评级法的步骤」

价值分析曲线

产品分析的结构：黑盒分析、白盒分析

通过画布，能弄明白，卖什么—卖给谁—产品怎么生产—什么渠道卖—怎么盈利···整个生意可以在心理走一篇，让自己心里有个底

黑盒分析

通过产品5个维度解刨，达到对产品了解目的

1、产品结构，有什么功能，如微信，聊天、通讯录、发现和我的功能

2、主要业务结构是什么，如微信主要业务结构：登录-用户-聊天互动-关闭。

3、运营拉新，做了哪些“拉新”的事情，做了哪些“促活”的活动，实施了哪些“留存”的方法，通过哪些“变现”方式变现。

4、增长数据：通过产品后台、Apple Store、安卓应用市场等了解用户数据增长情况。

5、用户评价：在产品后台、Apple Store和安卓应用市场看用户的评价；在微博、微信公众平台、贴吧、知乎和豆瓣等看用户的讨论。

白盒分析

产品结构化分析

产品分析「知己」

互联网产品分析框架