商业产品经理的赚钱逻辑
2021-07-01 09:17:24 73 举报
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商业产品经理是怎么用产品赚钱的？
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大纲/内容
商业产品经理的赚钱逻辑
第一章 什么是商业产品以及其演变
‘思考’找到广告类型
什么是商业产品
怎么找到商业化切入点
广告参与角色的演变
广告的收费规则
‘作业’分析商业产品
什么是商业产品经理
产品定位
会讲故事
用户思维
‘总结’商业产品不神秘
第二章 有效确认商业产品的需求
客户需求分析
怎么做好数据分析
从货源的角度进行数据分析
关于CPM-CPA-CPC公式转化公式解读
从客源的角度进行数据分析
数据分析实战
竞品调研
‘作业’数据分析中找到产品的需求
‘总结’需求分析自检清单
第三章 广告产品知识进阶
如何从客户的视角，帮助客户做SEM优化？
产品分发机制是怎样的？
产品拍卖机制是怎样的？
‘作业’SEM账号搭建
第四章 商业产品如何从零到一
从需求到产品
商业产品设计--需求文档如何写
商业产品发布前的验证
商业产品上线后运营
【大案例】商业产品从零到一
‘作业’优惠券-广告设计
‘总结’工作清单
需求分析→需求筛选→产品设计→产品研发→发布验证→上线运营
子主题
第五章 理解商业产品后台
善用监控表-收入监控表
流失率：了解进来的客户有多少会不再购买业务
续费率：了解客户的复购情况
新开户、留存、流失对比：产品新引入客户的情况
客户数=新开+留存=流失，新开>流失才保证客户数是正增长的
善用监控表-客户监控表
使用监控表的目的收入监控表了解收入业绩的完成情况客户监控表了解生意模式是否良性
商业化的启动时机和模式选择
启动时机
用户新增率>用户流失率
用户留存率>40%
LTV>CPA（至少），LTV>3CPA（最好）
商业模式
前向收费
后向收费
前向+后向
美团商业化步调
美团抽佣（CPL）；CPS
banner广告CPT售卖；CPT/CPM
CPC竞价广告；CPC
如何搭建好的dashboard
几个基本原则
起点：业务理解
关注三个关键词
特定目标
任何事情都服务于终极目标——收入
重要信息
展示&监控商业数据指标
传达信息
明确给谁看，看什么，希望别人看到的是什么
商业dashboard设计5步走
明确数据业务场景
明确使用场景-确定数据指标-确定分析维度-建议和方向【不断反问so what】
设计整体框架
业务场景划分-数据指标-分析维度-层级关系-呈现形式
明确数据源
准确性、时效性、归一性
功能模块设计
权限管理、关键指标监控、实时收入监控、总分式结构
设计原则
功能设计
1、突出核心指标
2、突出对比
3、总分式结构，提供细分及下钻
界面设计
1、简洁为上
2、避免过多颜色
3、选择正确的可视化形式
‘作业’dashboard
‘总结’产品经理修炼方法
职业：本科
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