新客户投放操作清单

定向的方向怎么找？文案的方向在哪里？这些方向是否有效？

解决三个问题：

需要我们对受众进行调研分析

定向：圈定出产品目标受众的方向和范围；

需要我们做与目标受众对应的产品卖点分析

文案：我们要对目标受众说什么。

A，靠谱的，甲方基于他们的调研或是过往的销售数据告诉你的人群画像。

B，不靠谱的，甲方自己YY出来的人群，当然，甲方是不会告诉你这是他的YY，如果你没有足够的专业知识或者常识，你可能完全意识不到这是个坑。

目标受众的获取有两种方式，一种是甲方给你，一种是你自己找。甲方给（需要和甲方一再确认信息的可靠程度）

通常我们可以通过分析电商的销售数据来了解这个产品的既有受众以及他们的特征，比如淘宝数据，我们可以分析出来这个产品的消费人群分布在哪些城市、性别比例、年龄段、兴趣特征等等，这些信息的获取都能为后期做定向打好基础。

A.搜集免费的或者付费的二手数据，也就是桌面调研。

比如甲方工厂的销售经理、经销商、客服经理、他们对产品的目标受众也会有一定的认识，毕竟他们是站在市场最前线的。

通过专家访谈、实地调研等来获得产品受众的一手数据。

但我们收集受众数据是需要一定量的数据支持的，数据量太少的时候，画像会不稳定，也就是说，如果是通过直接投放来获取受众画像的话，可能需要大量投放测试费用和测试时间，而且，最好你懂得基本的数据分析常识。最好预先和甲方说清，这是测试，测试会产生好还是不好的效果，谁都不知道。绝大多数甲方都希望上手就能出效果，你需要提醒他，这几乎是不可能的。除非你本身就是家喻户晓人人当下都需要买且必须只能买你家的东西，否则，立马有效果是不可能发生的事情。当然，这也存在话术技巧，更是你公司的经营策略问题（比如有的公司就是割韭菜的），这里不深入探讨。

指既没有二手数据，也没有时间通过访谈获得一手数据的，可以直接上手投放来获取受众的画像。

自己找

定向分析的依据在哪里？已知信息

第一种：已经有成熟产品资料课供参考的。

公司官网；淘宝店铺；线下宣传册。

不管哪种途径来的，我们都要把拿到的这些资料梳理成以下格式的内容产品所属行业；产品所属品类；产品的差异化卖点。和竞品比，能帮助你的目标受众得到什么？

根据消费场景，原有认知基础上拓展

在既定情况下，找到产品本身差异化点，说服消费者在众多品牌里选择你

从市场因素上考虑

针对老品类新产品：

如汽车早期宣传语：不用马拉的马车；降低用户认知成本

认知的根品类选择非常重要，偏的话会让消费者理解错误，跑偏心理账户

客户对这种还没有认知，那要先从已有的认知出发

针对新品类新产品：

1、明确目的。不管是测试标题、落地页文案，还是转化按钮的逼单说辞，都先要明确你希望达到什么目的，比如我想通过测试明确标题中唤起向往心理和唤起恐惧心理哪种点击率更高，目的明确才能针对性的做测试。

2、同步测试。测试版本必须同步上线才能规避其他影响因素对转化率、转化成本的干扰。

3、均匀抽样。切记不要人为的选择流量，比如把A版本放到A城市，B版本放到B城市，这样的测试是失真的。

4、保证样本量充足，并借助专业的数据分析工具来帮助自己做决策。比如可以用用显著性测试来确认AB版本的转化率是不是有明显差异。

5、随机分配流量。比如流量进入落地页以后， A版本和B版本是依次展示的，即A-B -A -B ......

6、一次只测试一个变量。多变量测试在绝大部分情况下很难准确归因。比如你在落地页同时改变了价格、交付日期和质保时间，如果转化率在原有基础上发生改变，你将无法判断这次改变是因为价格变化、还是交期变化、抑或是质保时间导致了结果变化。

7、最重要的原则：测试前需要先确定待测变量的优先顺序。通常来说，先测试重要的变量，后测试权重小的变量，比如在定价、选款、质保时间等尚未确定前，你测试提交按钮到底是用红色好还是绿色好是没有什么意义的。

预设方向的测试：

第二种：本次投放的产品为全新开发的产品，基本没有现成、直接的产品资料可以参考

文案思路的获取方式也有两种，一种是甲方已经有成熟的产品资料可供你参考的，一种是甲方全新开发的产品，基本没有现成、直接的产品资料可以参考。

文案的思路哪里来？

信息流投放的关键是定向和文案

步骤一：拆解案子的已知信息

信息流投放：新客户投放操作清单