针对老品类新产品：
根据消费场景，原有认知基础上拓展
在既定情况下，找到产品本身差异化点，说服消费者在众多品牌里选择你
从市场因素上考虑
针对新品类新产品：
客户对这种还没有认知，那要先从已有的认知出发
如汽车早期宣传语：不用马拉的马车；降低用户认知成本
认知的根品类选择非常重要，偏的话会让消费者理解错误，跑偏心理账户
<b>预设方向的测试：</b>
1、明确目的。不管是测试标题、落地页文案，还是转化按钮的逼单说辞，都先要明确你希望达到什么目的，比如我想通过测试明确标题中唤起向往心理和唤起恐惧心理哪种点击率更高，目的明确才能针对性的做测试。
2、同步测试。测试版本必须同步上线才能规避其他影响因素对转化率、转化成本的干扰。
3、均匀抽样。切记不要人为的选择流量，比如把A版本放到A城市，B版本放到B城市，这样的测试是失真的。
4、保证样本量充足，并借助专业的数据分析工具来帮助自己做决策。比如可以用用显著性测试来确认AB版本的转化率是不是有明显差异。
5、随机分配流量。比如流量进入落地页以后， A版本和B版本是依次展示的，即A-B -A -B ......
6、一次只测试一个变量。多变量测试在绝大部分情况下很难准确归因。比如你在落地页同时改变了价格、交付日期和质保时间，如果转化率在原有基础上发生改变，你将无法判断这次改变是因为价格变化、还是交期变化、抑或是质保时间导致了结果变化。
7、最重要的原则：测试前需要先确定待测变量的优先顺序。通常来说，先测试重要的变量，后测试权重小的变量，比如在定价、选款、质保时间等尚未确定前，你测试提交按钮到底是用红色好还是绿色好是没有什么意义的。
