CPA战略-2业务单位战略
2023-08-19 14:46:34 11 举报AI智能生成
基本竞争战略、中小企业竞争战略、蓝海战略
作者其他创作
大纲/内容
基本竞争战略
成本领先战略
优势
形成进入障碍
增强讨价还价的能力
降低替代品的威胁
保持领先的竞争地位
实施条件
市场情况
产品价格弹性高，存在大量价格敏感用户<br>
产业中所有企业的产品都是标准化的产品，难以实现差异化
购买者不太关注品牌<br>
价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者转换成本低
资源和能力
产业规模经济显著
降低各种要素成本
提高生产率
改进产品工艺设计
提高生产能力利用程度
选择适宜的交易组织形式（自制or外购）
资源集中配置
风险
<font color="#e74f4c">技术</font>的变化可能使过去降低成本的投资一笔勾销
产业<font color="#e74f4c">新进</font>者通过模仿达到同样的甚至更低的产品成本
市场<font color="#e74f4c">需求</font>从注重价格转向注重产品的品牌
差异化战略
优势
形成进入障碍
降低顾客敏感程度
增强讨价还价能力
抵御替代品威胁
实施条件
市场情况
产品能够充分实现差异化，且为顾客认可
顾客的需求是多样化的
所在产业技术变革快，创新成为竞争焦点
资源和能力
具有强大的研发和产品设计能力
具有很强的市场营销能力
有激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化
具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
风险
企业形成产品差异化的<font color="#e74f4c">成本</font>过高
市场<font color="#e74f4c">需求</font>发生变化
<font color="#e74f4c">竞争</font>对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向
集中化战略
实施条件
购买者群体之间在需求上存在着差异
目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对吸引力
在目标市场上没有其他竞争对手采用类似的战略
企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化
风险
狭小的目标<font color="#e74f4c">市场</font>导致的风险
购买者群体之间<font color="#e74f4c">需求</font>差异变小
<font color="#e74f4c">竞争</font>对手的进入与竞争
<b>战略钟</b>
中小企业竞争战略
零散产业
克服零散--获得成本优势
连锁经营或特许经营
技术创新以创造规模经济
尽早发现产业趋势
增加附加价值--提高产品差异化程度
专门化--目标集聚
新兴产业
内部结构的共同特征<br>
技术的不确定性、战略的不确定性、成本的迅速变化、萌芽企业和另立门户、首次购买者
发展障碍与机遇
发展障碍
专有技术选择、获取与应用困难
原材料、零部件、资金与其他供给的不足
顾客的困惑与等待观望
被替代产品的反应
缺少承担风险的胆略与能力
机遇
进入障碍低
竞争结构未建立
战略选择
塑造产业结构
正确对待产业发展的外在性
注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位
选择适当的进入时机与领域
蓝海战略
内涵
竞争：拓展非竞争性市场空间、规避竞争
需求：创造并攫取新需求
价值与成本互替：打破价值与成本互替定律、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合成一个体系
基本法则
审视他择产业
跨越战略群组
重新界定产业的买方群体
放眼互补性产品或服务
重设客户的功能性或情感性诉求
跨越时间，参与塑造外部潮流
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