CPA战略-3职能战略、国际化经营战略
2023-08-19 14:47:16 15 举报AI智能生成
职能战略、国际化经营战略
作者其他创作
大纲/内容
职能战略
市场营销战略
确定目标市场
市场细分
消费者市场细分
地理细分、人口细分、心理细分、行为细分
产业市场细分
用户的行业类别、用户规模、用户的地理位置、购买行为的因素
目标市场选择
无差异营销、差异性营销、集中化营销
市场定位
抢占或填补市场空位策略、与竞争者并存和对峙的市场定位策略、取代竞争者的市场定位策略
设计市场营销组合（4P）
产品策略
产品组合策略
扩大产品组合、缩减产品组合、产品延伸
品牌和商标策略
<b>单一的品牌名称、每个产品都有不同的品牌名称、自有品牌</b>
价格策略
基本定价方法
成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法
主要定价策略
心理定价策略：尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价
产品组合定价策略：系列产品定价、副产品定价、关联产品定价、捆绑定价
折扣与折让策略
地理差价策略
新产品定价策略
渗透定价法、撇脂定价法、满意定价策略
分销策略
传统分类
直接分销
间接分销
独家分销
选择性分销
密集分销
互联网时代
线上、线下
促销策略
构成要素<br>
广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销
策略
推式策略、拉式策略、推拉结合策略
研究与开发战略
类型
产品研究、流程研究
动力来源
需求拉动、技术推动
研发定位
成为向市场推出新技术产品的企业
成为成功产品的创新模仿者
成为成功产品的低成本生产者
成为成功产品低成本生产者的模仿者
生产运营策略
<b>竞争重点</b>
<b>交货期</b>
<b>快速交货、按约交货</b>
<b>质量 </b>
<b>产品本身的质量、生产过程的质量</b>
<b>成本 </b>
<b>生产成本、制造成本、流通成本、使用成本</b>
<b>制造柔性</b>
<b>灵活性（定制化、多种产品同时开工、根据客户需求研发产品）</b>
采购战略
人力资源战略
财务战略
国际化经营战略
动因
寻求市场
寻求效率（生产成本上升、低成本生产商的竞争）
寻求资源（为取得更多资源/原材料的供应）
寻求现成资产（从发达国家获得品牌、专利、销售渠道、生产设施、管理经验）
主要方式
出口贸易、对外直接投资、非股权安排
战略类型
国际战略、多国本土化战略、全球化战略、跨国战略
<b>全球价值链中企业的角色定位</b>
<b>领先企业、一级供应商、其他层级供应商、合同制造商</b>
<b>全球价值链与发展中国家企业升级</b>
<b>工艺升级、产品升级、功能升级、价值链升级（从易到难）</b>
战略选择<br>
防御者
把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户
频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求
加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力
扩张者
躲闪者
与跨国竞争对手建立合资、合作企业
将企业出售给跨国竞争对手
重新定义自己的核心业务，避开与跨国竞争对手的直接竞争
根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节
生产与跨国竞争对手产品互补的产品，或者将其改造为适合本国人口味的产品
抗衡者
不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力
找到一个定位明确又易于防守的市场
在一个全球化的产业中找到一个合适的突破口
学习从发达国家获取资源，以克服自身技能不足和资本的匮乏
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