做小红书必备的11个运营模型方法论

兴趣型、功能型、场景型

卖点细分

核心人群/竞品/品类/场景，垂直场景/泛使用场景

人群/场景

热点型内容/吸引型内容/导购型内容，核心达人/兴趣达人/相关达人

形式/达人

专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作

放大流量

异识方法论

小红书投放方法论

无品牌心智，核心是带货

阶段1

通过新品0-1，完成初试口碑积累

阶段2

新品0-1阶段，人群渗透，做心智透传

阶段3

成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制

阶段4

不同阶段投放诉求

借助小红书官方工具，拥护在小红书留下数据去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智

Insight：洞察需求

定义产品命名，核心卖点，借助达人+新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试

Define：定义产品

Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额

Expand|：抢占赛道

当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题，开屏广告，商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌

Advocate：拥护品牌

小红书IDEA方法论

存钱动作包括种草+心智品牌建设

取钱动作，包括流量和店铺直播

对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡

此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是KOL，以内容为出发点，主要是分为存钱和取钱两个步骤

O2O流量融合

小红书内容<小红书曝光量<阅读量<互动量<天猫访客量<天猫成交量，在上面是以一整条营销流水线，每个环节的数据，都可以记录的，不断分享和对比，数据好的分析其原因，数据不好的分析其不好的原因

T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化

T+H链条转化

将自己的基础信息进行提炼，包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期提炼选题的方向也会越多

我是谁

将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结

我做过什么

在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写做过哪些从0-1的项目，

我做出什么

自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，通过评估能否持续更新，如果是只是博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装盒售卖

我在小红书分享什么

博主定位四象限

输出内容

身份角色

呈现形式

人格调性

变现路径

记忆点

对标选择

核心赛道

通过奥美定位模型，将博主定位分为8个部分，每个部分进行细化，确定IP定位

博主360°定位模型

然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕

对于自身定位不清晰的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格

模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文

如果不确定写何种类型的风格，可选择3个领域，然后找到10篇目前比较火的笔记

吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型

10-3-1小红书选题

人群即使用产品针对的人

场景是产品使用场景

解决方案即数字化解决方案

情绪价值就是表达的喜欢程度

行动指令即让用户去使用

口语化即整个标题，通俗易懂，用户能听得懂，进行传播

可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合

万能标题公式

小红书标题制作公式

提纲掣领，表达自己对产品的使用体验，带来具体实质性的改变

总

清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的

分

总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道

正文创作：总-分-总

在内容探索期，关注点击成本、互动成本和爆文相关

在声量提升期，关注回收率和占位情况

声量型强调品牌的知名度

声量型

在笔记测试期，关注点击成本和CTR，在产品测试期，考核商品访问率和架构成本

在收割期，强调GMV和ROI转化

特备强调关注站内外产品转化

ROI型

在素材测试器，关注点击成本和点击率

在心智占领期，关注私信开口数和表单数量

在最后的成本优化期，关注表单成本和私信成本

线索型

在小红书投放主要分为声量、ROI型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准，不同阶段是不同的，

不同广告投放复盘

做小红书必备的11个运营模型方法论