阿里巴巴管理三板斧读书思维
2023-02-16 11:20:49 4 举报AI智能生成
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阿里巴巴管理三板斧读书思维笔记
作者其他创作
大纲/内容
招开人
建团队
拿结果
基层管理三板斧-腿部三板斧
揪头发
做别人的镜子
以别人为镜
照镜子
闻味道
中层管理三板斧-腰部三板斧
定战略
遭土壤
断事用人
高层管理三板斧-头部三板斧
做事情
培养人
精髓
三板斧
员工状态-生存
员工状态-喜欢与热爱
成就
责任
价值
员工状态-对价值的感知
激活组织，赋能于人
专业
挣到钱
自信
信他
相信
让团队相信相信的力量
有理想
充满正能量
有担当
合格的管理者应有四大品质
知人
用人之长，补事之短
知人善用
拿结果和培养人
包容员工，允许员工犯错
使其青出于蓝
执行有果
身先士卒
正大光明
5条管理之道
底层逻辑
背后的逻辑
明确业务战略
明确组织结构和流程分工
人才盘点
人才战略
乐观
皮实
自省
聪明
明确人才观
诚信
要性
喜欢干销售
目标忠诚度
驱动力
又猛又持久
OPEN
个性特征
能力
设置员工画像
用事实讲话的原则
针对性原则
突出重点原则
原则
情景
任务
行动
结果
追问
行为面试法
四部曲
招人
目标设定
自我评价
部门主管打分
HR审核 、汇总与反馈结果
逻辑
小白兔
野狗
牛
明星
分类
双规制绩效考核
271制度
Train-能力跟不上的，以培训为主。提升业务能力
Remove-能力和岗位匹配有问题的，采用转岗
Fire-努力之后扔无法提升，一定要开人
TRF原则
感情沟通
法律上站得住脚
情理法原则
争取该留的人才留下
不愿留下活不该留下的人才开心的离开
获得离职员工的心声，让公司管理中心的痛点和难点暴露出来
目的
面谈问题设计
面谈时间和地点
面谈人员的选择
面谈内容
反馈与总结
具体操作
落地操作
离职面谈
开人
有情有义
有价值有意义
意义
统一的团队语言、符号和精神
相信梦想
共享愿景
利益共同体
事业共同体
命运共同体
把我的梦想变成我们的梦想
思想团建
烛光夜谈
情感过山车
释放点
甜蜜点
记忆点
关键点
一次体育活动
一次娱乐活动
一次集体聚餐
倾听
同理心
一次深度沟通
一次感人事件
五个一工程
生活团建
道具传递
仪式传递
信息传递
状态
资源
策略
战争核心元素
最完美的团建
找到真实的自我
文化
磨炼
战争启示录
启内心
给信心
给方法
推气氛
战前
激励和节奏
检查
树标杆
关怀
战中
战后
如何打好仗
透过现象看本质
目标团建
概念
体现客户价值
让团队得到成长
要结果更要过程，自循环
why
how
what
工具-黄金圈法则
如何拿到结果
具体的
可衡量的
现实的
完成期限的
可达成的
制定目标
目标宣讲
目标分解
定目标
培训机制
分享机制
陪访机制
演练机制
Review机制
辅导员工
诀窍
今天做了哪些工作及其完成进度
遇到了哪些问题
计划如何解决这些问题
明天的计划
总结
方法
日报
鼓舞士气
弘扬企业文化
共享经验
奖励与惩罚
部署重点工作
早会
周会
月会
日常管理
追过程
结果维度
策略维度
团队维度
维度
排毒
给反馈
落地
对方为主
进门有准备
敢于棒喝，乐于赞美
Review
垂直客户盘点
蜘蛛爬行客户判断
客户盘点
腿部三板斧实操落地
做行业历史以及发展趋势分析
做竞争对手的数据整理与竞争分析
做产业及业务的详细规划与发展分析
揪眼皮
找出自己内心的力量
通过团队的参与和支持获得力量，训练内心
揪胸膛
揪屁股
老板视角
行业视角
客户视角
视角
心境
良好素养、专业管理经验
明察秋毫
镜观
镜像
望-观察
闻-感受
问-沟通
切-调查
功课
说到做到
奖罚分明
制造味道条件
领导力的修炼
阿里巴巴管理三板斧
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