第一章 战略
2023-03-22 17:18:21 1 举报AI智能生成
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NPDP知识梳理：第一章 战略
作者其他创作
大纲/内容
定义并体现组织的独特定位，说明组织如何通过整合资源、技能与能力以获得竞争优势
战略定义
独特的定位
能力和资源利用
竞争优势
整合以上要素并加以应用的方法
关键因素
什么是战略
关于组织的纲领、思想、目的、商业准则和信念的陈述、使得组织的精力和资源得以集中
阐述企业为什么存在
使命
描述组织未来的状态
阐述企业要往哪里
愿景
个人或者组织在感情上选择坚持住的原则
阐述企业的行为准则与价值观
价值观
选择出将要提供的产品（或服务）及其所在市场。一组行动以提供一份独一无二的价值
经营战略
一个多元化的整体战略，为整体组织服务的整体战略，每个业务单元还拥有各自的战略，与整体战略相关
公司战略
整体创新战略明确了组织的创新目标，方向范围，各位业务单元以及职能部门为了实现具体的目标，可能有其自己的战略。但是这些战略和组织的整体创新战略紧密关联。创新战略必须为实现整个公司协同打下良好基础，必须明确创新项目的优先顺序。
创新战略
创新和战略决策层级
一款基于优势、劣势、机会和威胁的结构型工具，用于大规模商业应用，包括产品开发
优势：商业或项目特色优于其他同类
劣势：某些特质会将商业或项目置于劣势，不如其他商业之处
机会：商业或项目可发掘的对其有利的元素，优势要素等
威胁：某环境下的某些因素可能引发商业或项目的问题
SWOT分析
一款结构性工具，用于分析政治、经济、社会、科技、法律和环境因素。是一款十分有用的战略框架，可以更好地了解直接影响一个组织未来发展的因素的趋势--比如人口统计资料、政治障碍、颠覆性技术、竞争压力等等。
PESTLE
一种预测方法，基于对专家组进行的调查问卷的结果。进行几轮调查后，将匿名的问卷收集起来，每轮问卷结束后，在组内进行分享。主要用于未来预测或前瞻。
德尔菲
商业模式画布是以创业者为中心的经营策划方法，也为精益创业中常用的精益创业画布提供了依据
商业模式画布的内容包含客户细分，价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、核心资源、重要合作和成本结构等
商业模式画布
指定战略前的可使用的方法和工具
特点：吸引价格敏感客户提高市场份额规模生产、降低成本、优化供应链
优势：价格竞争激烈，保持市场地位的方法
劣势：利润低，降低成本影响质量，客户流失竞争对手
成本领先战略
特点：聚焦较宽产品基础，交付优质产品，建立忠诚客户关系获取市场份额，更关注产品品质和性能
优势：利于建立客户忠诚度，差异化产品性能获得更高利润率
劣势：必须持续创新，开发新产品性能吸引客户，性能不好可能导致市场份额大幅度减少
差异化战略
特点：也称“聚焦战略”，适用于狭小市场，对市场有深入认识，市场有独特需求
优势：聚焦营销和新产品开发工作，具有很高竞争壁垒，提高利润率创造机会，增加产品开发投入提供可能
劣势：依赖单一狭小市场，风险大，新技术冲击
细分市场战略
波特战略框架
不创造市场或新的价值网络
通过对现有市场或价值网络的开发，赋予其更高的价值
持续创新
创造一个新的市场和价值网络，促成现有市场和价值网络的颠覆
新产品或服务聚焦于满足现有产品或市场的一个细分市场的需求
颠覆式创新
持续性创新VS颠覆式创新
能在技术和商业模式创新这两个方面有效分配精力和资源
商业模式：基于现有的，都没创新
技术模式：基于现有的，都没创新
目标：功能改进新版本或新模式的开发
常规式创新
商业模式：创新
技术模式：现有技术
商业模式：聚焦于纯技术，商业模式未创新
技术模式：技术创新
突破式创新
商业模式：技术创新和商业模式创新的有效整合
架构式创新
皮萨诺战略框架--创新画布
主要特点：首先上市，寻求增长，敢冒风险
技术应用：开发和应用新技术，借助快速上市，占领市场份额
探索者
主要特点：快速跟随，产品通常更好
技术应用：跟随探索性公司，开发模仿型产品，新产品开发成本较低
分析者
主要特点：在稳定市场中维护利基市场份额
技术应用：单一核心技术，聚焦于狭窄的稳定的市场和产品类别，通常不具备技术进攻性
防御者
主要特点：只有在遭遇威胁时才有所反应
技术应用：无明确的技术，开发计划和市场进入计划
回应者
迈尔斯斯诺战略框架
四种战略
定义：平台战略被定义为一系列子系统及其接口，由此可以建立一个通用架构，继而高效地开发，制造出其他延申产品
快速、连续地推出一系列产品
鼓励从长期视角制定产品战略
能大幅提升运营效率
公司与市场能清晰理解产品平台的底层要素
能带来巨大的差异化，使自身产品与竞争产品得以区分开来
优势
平台战略
定义：技术战略使一份有关技术维护和开发的计划，这些技术能够支持组织未来成长，也有助于组织战略目标的实现
此时风险较大，产品失败的潜在可能性很高，但可以为企业带来先机，成为市场先驱
引入期
技术显著改进，性能大幅度提高，更多的企业进入，产品竞争激烈
成长期
技术稳定，性能很难提升，又或者是一项新的技术已经取代该技术的阶段
成熟期
技术S曲线
技术战略
定义：智力创造出来的东西，比如发明，文学，艺术，设计，符号，名称和商业用途图像等的所有权，同其他产权一样可以出售，授权，交换或者被拥有者放弃，赠送。知识产权被法律保护，例如专利、版权和商标可以让所有人从它们的创造中获取荣誉和金钱回报。
在一定时间阶段内生效的，由政府授权或许可的专利，特别指禁止他人制造，使用或者销售一个发明的独有专利
专利
一定年限内，基于原创者独家的，指定的法律权利，可以印刷、出版发行、制作、表演、录制等文学艺术、音乐成果等
版权
代表公司、产品的经由法定注册或许可的符号，单词或词组
商标
跟企业相关的保密信息和知识产权相关信息
商业机密
继续植物和销售某种可繁殖植物的独有权利
植物品质权
知识产权类型
后期才考虑知识产权、简单的组合追踪、临时应对知识产权授权机会、特定或者情境驱动的情报收集、对意外诉讼做出回应
被动型
研究与产品创新应用自如，将组合管理与经营相结合，主动寻找授权伙伴，获取行业中关键对手的情报，监控风险防止侵权
主动型
研究与产品创新与公司战略保持一致，将组合管理导入研发与授权中，制定知识产权版税和收入目标，对全面的知识产权竞争情报进行持续分析，保护知识产权
战略型
通过研发投入，利用知识产权形成战略优势，通过组合管理赢得竞争优势，经营驱动，制定知识产权货币化与并购目标，竞争情报是经营战略中的关键，将知识产品投保并转移风险
优化型
知识产权的管理方法
知识产权战略
定义：将组织内有限资源集中于最佳机会的一种过程或模型，有助于增加销售额，获得独特的竞争优势，营销战略必须基于业务目标，并且与业务目标保持一致，而业务或经营目标是根据总体经营战略制定。
经营目标>营销战略>营销组合>营销计划
产品
价格
促销
地点
营销组合4p
1、营销组合的所有元素应该保持同步，符合目标市场的需求和期望值
2、价格应该与顾客对产品价值的期望值相一致，体现了功能和审美
3、促销强调核心利益，有形特性和增强性增强特性
4、销售地点应与目标市场的产品质量，特性和消费行为相一致
开发营销组织考虑如下因素
1、核心利益：目标市场将从产品中获得的利益
2、有形特性：赋予产品外观和功能的物理和美学设计特征
3、增强特性（附加性能）：产品所提供的额外性能，可以是免费的，也可以因此产品价格更高
产品的3个不同层次
有关产品概念在哪些维度上如何向客户传递价值的陈述，一个产品开发中的新产品最终能否在市场上成功，核心取决于其价值主张的清晰度，价值的本质是客户从新产品中获得的收益与其所支付价格之比。
价值主张
营销战略
2个维度：市场增长率、市场份额
波士顿矩阵分析
1、战略：明确组织使命、目标、经营战略和创新战略
2、竞争优势：进行SWOT分析
3、组织只能：进行能力盘点，对组织当前资源和优势做到心中有数
4、核心竞争力：识别所需能力与现有能力之间的差距
5、资源：组织应如何开发所需能力及获得所需资源
技能、知识和才能的综合。这些技能、知识和才能可以帮助组织实现卓越的绩效，并使组织在市场上具备竞争力。胜任力有两种主要类型，通常成为行为胜任力（或称软胜任力）和技术胜任力（或称硬胜任力）
胜任力
任职和个性特质
行为胜任力
通过学习获得的专业知识
技术胜任力
指在为客户创造和交付价值过程中，为组织提供一个或多个竞争优势的能力
核心竞争力
实物资源、人力资源、资金
资源
使组织为综合利用其资源（实物资源、人力资源和资金）而开展的活动和提供的职能
能力
也被称为资源基础观，资源和能力为实现组织战略提供了保障，也成为利润的主要源泉
能力战略
能力战略名词定义
数字化经营创新包括应用数字技术以提高运营效率、推动客户参与及为组织开发新产品或服务
数字化经营创新
利用技术来提高经营绩效，无论使开发新产品还是优化当前流程。它为组织指明了通过数字技术开创竞争优势的方向，以及如何实现这些变化的方法
数字化战略
将数字技术整合到商业中，对组织进行重塑，打造一个围绕客户体验、商业价值和持续变化而重新定位改组织
数字化转型
数字化战略定义
当前内部数据资产
当前的数据管理策略
外部输入
市场数据
识别
为每个数据源进行优先级排序
数据分析是持续获取、改进、评审和优化的过程
排序
按照输入优先级，对照先前战略评审中的相关目标，设计输出格式
设计
让阅读报告的消费者了解每个构成要素所关联的目标，以及如何读取和解读报告中的数据
实施
每季度对数组话战略进行反馈、评审、改进和增强
改进
数字化战略制定流程
定义：是指组织通过联盟、合作或签约的方式，主动地从外部寻求知识、以补充和增强其内部能力，从而改进创新成果的战略。这些创新成果可以在内部、通过新的商业实体实现商业化，也可以通过向外部发放许可的方式实现商业化。
整合型创新者
开放型创新者
封闭型创新者
特殊型创新者
开放式创新类型及成功因素和管理风格
利用用户创新；外包或联盟
寻求者
风险投资、授权许可或联盟
提供者
拍卖或合伙
中介者
外包、联盟、并购、风险投资或授权许可
开放者
开放式创新参与机制
开放式创新
一种发展模式，既能满足当代人的需求、又不会损害后代满足自身需求的能力
可持续开发
新产品或服务的开发和商业化过程，在产品生命周期中，从经济、环境、社会角度强调可持续发展的重要性，并在采购、生产、使用和服务结束的若干阶段遵循可持续发展模式。可持续创新需要全球化的思考角度，可持续创新超越了产品/服务的基本生命周期，影响了所有利益相关者。
可持续创新
财务、社会、环境
开放三重底线
原理1：通过控制库存商品以及平衡可再生资源的流动，保护并增加自然资源
原理2：通过循环利用产品、零部件和原材料实现资源产出的优化，在技术和生物周期中保持利率最大化
原理3：通过揭露和消除负面的外部影响来提升系统效率
循环经济原理
第一步：评估问题并明确目标
第二步：在组织是命中纳入可持续性
子主题
制定可持续经营战略的方法
可持续创新定义
战略
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