能赚钱的「极速版APP」 背后的产品逻辑

历史背景：拼多多在下沉市场大获成功之后，互联网大厂也盯上了当时的“新蓝海”，入局下沉市场的重要动作是推出极速版APP，比如 极速版抖音/ 快手/ 百度/ 爱奇艺

商业模式：1 平台贴钱让用户免费使用，广告主花钱做投放。广告主近些年对于广告效果更加重视，“羊毛党”的用户价值相对来说低一些，如果无法完成转化，或者无法追踪后续的转化，都会打击广告主的投放意愿。2 和本身的其他业务进行了结合，比如电商，中老年人群体的学习成本高，在一个平台上购物之后，能持续贡献交易额的可能性更大。

特点：1 安装包小：只保留核心功能，下载快，省流量，省空间 2 很多奖励：做任务，有奖励，奖励还能兑换成现金或者实物。吸引时间不值钱、喜欢薅羊毛的人。3 价格便宜：免费领，一分购，一天购，9块9等活动多。吸引对价格敏感的用户。4 带有裂变拉新功能：

商业模式和特点：

更小内存获取下沉市场用户：多数极速版APP对一些功能进行了阉割主打占内存少对于那些手机型号低端、换机周期比较长的下沉市场用户更适用。

用激励获客、留客、赚钱：刷视频、看小说、看广告给金币奖励等等。现金奖励往往遵循着先多后少，先易后难的规则。这个过程也培养出了用户刷视频或者刷内容的习惯

为主APP导流：比如用户在快手极速版领取金币的过程中，会被引导下载或者打开APP，以增加主APP的活跃度。

极速版APP的作用

网赚的鼻祖趣头条在2022年宣布关闭创作者平台。

当任务越来越重，赚的钱越来越少，用户已走到“脱敏”的阶段。学会了反套路APP，比如先卸载，再装回来，APP就会给更多的金币。

极速版APP发展趋势

下沉用户和低端机用户占主流，用户缺乏忠诚度

极速版APP的用户特点

极速版APP的前世今生

渠道分发：第三方应用市场、应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。

信息流广告平台：百度信息流：百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推荐算法主要基于用户搜索内容腾讯广告（广点通）：腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户今日头条：用户主要集中在二三线城市，比较适合APP广告投放。新浪系-微博粉丝通：微博的娱乐化的成分多，创意够好的话甚至能实现广告的二次传播小红书：适合品牌消费内产品，前期笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程

联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟量大，便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

其他：联盟广告、导航广告、自媒体、厂商预装

常规投放平台

首先要认识到产品市场定位，以保证能够精准高效投放1 产品定位  2 竞争定位  3 目标用户定位

结合具体的投放渠道特点，不断优化素材，选取最合适的渠道

投放注意事项

端外投放

通过【红包、金币、低价】商品，降低登录门槛引导登录，并缩减登录流程如【开屏一键登录】【新人红包登录】【计时器引导登录】【半屏面板一建登录】

设计上：强化奖励信任感比如 模拟微信红包样式，弱化登录设计、实现信息降噪、强化奖励收益。

任务前 ： 

强化收益感知，激励用户持续做任务如【点击赚钱】【双倍奖励】

设计上：渐进式交互引导，形成任务牵引力，提升任务完成度。比如短视频观看时长任务上，分析用户是在查看到第几条视频时/观看视频时长多久时出现数据播放拐点、在这些拐点上给予用户强化收益提示，促进视频播放量增长的目标。

任务中：

串联导向其他任务，吸引用户持续玩，感知到“赚”的快感，增强用户粘性。

设计上：引导提现和持续消费，促进回访比如 在任务面板、用户进入视频时和、即将离开时引导提现。

任务后

端内设计建立增长模型，通过任务玩法，提升日活留存促进商业转化

极速版APP端外投放端内承接要点

尽可能多的用户提供良好的产品体验，让他们通过不同变现模式帮助产品赚到足够多的钱。再拿这些收入迭代出更好的产品，反哺用户，提升用户体验。

能赚钱的「极速版APP」背后的产品逻辑