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能赚钱的「极速版APP」背后的产品逻辑

2024-03-28 15:23:27   0  举报

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AI智能生成

能赚钱的「极速版APP」背后的产品逻辑

产品经理

作者其他创作

大纲/内容

极速版APP 的前世今生

历史背景：拼多多在下沉市场大获成功之后， 互联网大厂也盯上了当时的“新蓝海”， 入局下沉市场的重要动作是推出极速版APP， 比如极速版抖音/ 快手/ 百度/ 爱奇艺

商业模式和特点：

商业模式： 1 平台贴钱让用户免费使用，广告主花钱做投放。 广告主近些年对于广告效果更加重视，“羊毛党”的用户价值相对来说低一些， 如果无法完成转化，或者无法追踪后续的转化，都会打击广告主的投放意愿。 2 和本身的其他业务进行了结合，比如电商， 中老年人群体的学习成本高，在一个平台上购物之后， 能持续贡献交易额的可能性更大。

特点： 1 安装包小：只保留核心功能，下载快，省流量，省空间  2 很多奖励：做任务，有奖励，奖励还能兑换成现金或者实物。 吸引时间不值钱、喜欢薅羊毛的人。 3 价格便宜：免费领，一分购，一天购，9块9等活动多。 吸引对价格敏感的用户。 4 带有裂变拉新功能：

极速版APP 的作用

更小内存获取下沉市场用户： 多数极速版APP对一些功能进行了阉割主打占内存少 对于那些手机型号低端、 换机周期比较长的下沉市场用户更适用。

用激励获客、留客、赚钱： 刷视频、看小说、看广告给金币奖励等等。 现金奖励往往遵循着先多后少，先易后难的规则。 这个过程也培养出了用户刷视频或者刷内容的习惯

为主APP导流： 比如用户在快手极速版领取金币的过程中， 会被引导下载或者打开APP，以增加主APP的活跃度。

极速版APP 发展趋势

网赚的鼻祖趣头条在2022年宣布关闭创作者平台。

当任务越来越重，赚的钱越来越少，用户已走到“脱敏”的阶段。 学会了反套路APP，比如先卸载，再装回来，APP就会给更多的金币。

极速版APP 的用户特点

下沉用户和低端机用户占主流，用户缺乏忠诚度

极速版APP 端外投放 端内承接 要点

端外投放

常规投放平台

渠道分发： 第三方应用市场、应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。

信息流广告平台： 百度信息流：百度是做搜索引擎和竞价广告出身的， 广告推荐算法主要基于用户搜索内容 腾讯广告（广点通）：腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户 今日头条：用户主要集中在二三线城市，比较适合APP广告投放。 新浪系-微博粉丝通：微博的娱乐化的成分多， 创意够好的话甚至能实现广告的二次传播 小红书：适合品牌消费内产品，前期 笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化 可能要进行几轮的笔记投放流程

联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟 量大，便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价

其他：联盟广告、导航广告、自媒体、厂商预装

投放注意事项

首先要认识到产品市场定位， 以保证能够精准高效投放 1 产品定位  2 竞争定位  3 目标用户定位

结合具体的投放渠道特点，不断优化素材，选取最合适的渠道

端内设计 建立增长模型， 通过任务玩法， 提升日活留存 促进商业转化

任务前：

通过【红包、金币、低价】商品， 降低登录门槛引导登录，并缩减登录流程 如【开屏一键登录】【新人红包登录】 【计时器引导登录】【半屏面板一建登录】

设计上：强化奖励信任感 比如模拟微信红包样式，弱化登录设计、 实现信息降噪、强化奖励收益。

任务中：

强化收益感知，激励用户持续做任务 如【点击赚钱】【双倍奖励】

设计上：渐进式交互引导，形成任务牵引力，提升任务完成度。 比如短视频观看时长任务上， 分析用户是在查看到第几条视频时/观看视频时长多久时 出现数据播放拐点、在这些拐点上给予用户强化收益提示， 促进视频播放量增长的目标。