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亚马逊广告脑图

2024-09-02 09:25:56   68  举报

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亚马逊广告脑图

架构

模板推荐

作者其他创作

大纲/内容

基础

定义

一种付费引流工具，广告只是作为一种推广的手段，不是唯一，是锦上添花

作用

提升产品曝光度和销售额/提升关键词排名/快速获取流量入口/提升品牌知名度/检验listing质量

类型

商品推广

自动投放

匹配类型

基于关键词

紧密匹配Close match

买家使用与你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告

宽泛匹配Loose match

买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告

基于商品

同类商品Subsitutes

买家查看与你的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其显示你的广告

关联商品Complements

买家查看与你的商品互补的商品的详情页时，亚马逊会向其显示你的广告

否定方式

关键词否定：精准/词组否定

asin否定

手动投放

关键词投放

广泛匹配

选择品类大词拓展流量范围和入口，持续不断地为词组匹配/精确匹配广告找到高绩效的客户搜索词作为新的关键词去投放。适用于（1）需要更多的曝光和拓展关键词。（2）旺季期间对某个核心关键词需要拓展流量

词组匹配

适用于关键词为2个单词或以上的词组构成的情况，如果仅对其中单个单词进行宽泛匹配容易产生歧义

精准匹配

为的是提高转化率，节省花费，但同时也会牺牲掉更多曝光带来的成长可能性。适用于（1）提高关键词的自然排名（2）拉回商品对系统的判断，如果发现某个核心关键词在自动广告或者推荐词列表里没有出现时，就可以用精准匹配。

商品投放

投放类型

商品

类目（可以细化：品牌/价格/星级/FBA配送）

匹配类型

精准

拓展

定义：投放单件商品和与之密切相关的其他商品(包括替代商品、互补商品) 以 及能吸引消费者、与其他原始商品相关的产品。

一般跑出被投放商品的所在父体的其他子体，如假设a/b/c是同一个父体下， 投放了a-拓展；则会跑出a/b/c这些asin

否定方式

关键词投放：精准/词组

商品投放：asin/品牌

竞价策略

固定竞价

将使用确切竞价和设置的任何手动调整，而不会根据商品固定竞价售出的可能性对竞价进行更改

动态提高和降低

当广告很有可能带来销量时，将实时提高竟价(最高可动态提高和降低达 100%)，并在广告不太可能带来销量时降低竞价

仅降低

当广告不太可能带来销量时，将实时降低竞价

用展示位置调整出价（替换竞价+）

品牌推广

商品集

着陆页

旗舰店：首页/子页面

注意：广告投放一般选择着陆页为“旗舰店”，因为这样 可以进行更换广告商品；而选择”新的着陆页“只会生成 单独展示3个商品的子页面，不可进行更改商品

新的着陆页面

投放商品数量：3个(以老带新，强强联合）

广告创意：标题；logo；品牌名；自定义图片（1-5张，尺寸：1200x628 ），广告位：pc/移动端的 搜索结果首页首位，投放商品：注意查看着陆页是在旗舰店下，展示的商品是否和投放的一样

投放：关键词/商品（定位asin/类目）

竞价策略：自动竞价

首页首位：固定竞价

非首页首位：仅降低

品牌旗舰店焦点

着陆页

亚马逊旗舰店页面（前提要有4个子页面，每个页面至少1个商品）

投放商品数量

3个系列，假如旗舰店有4个子页面，代表4种系列，可选择其中的3个子页面作为投放

广告创意

标题；logo；品牌名；广告位：pc端：搜索结果首页首位；搜索结果页脚和详情页；移动端 的搜索结果首页首位，搜索结果内嵌和详情页

投放

关键词

商品：定位asin/类目

竞价策略：自动竞价

首页首位：固定竞价

非首页首位：仅降低

视频

着陆页

品牌旗舰店

详情页面

投放商品数量

旗舰店：0-3个商品

提高点击次数

3个

提高品牌展示量份额

0-3个（可选）

详情页面：1个

广告创意

视频要求：1.当地语言；2.时长<45s；3.格式：1920*1080,500MB

标题；logo；品牌名；

广告位

提高点击次数

热门或内嵌搜索

提高品牌展示量份额

pc/手机：搜索结果首页首位

投放

关键词

商品：定位asin/类目

当选择提高品牌展示量份额的目标，该投放方式不适用

竞价策略

仅降低

展示型推广

投放类型

内容相关投放（站内投放）

商品

类目

动态细分-类似推广的商品

推广的商品类似动态细分利用机器学习算法，向 浏览过与所推广的商品类似的商品详情页的顾客 展示广告。这包括在与推广的商品具有类似上下 文的网站和移动应用中向亚马逊站外顾客展示广 告。

受众（站内/站外投放）

亚马逊消费者

适用亚马逊专属的，预构受众群体

生活方式

兴趣

生活事件

场内客群

特点：流量大，投放分散，流量不精准

再营销浏览定向

投放

商品

类目

动态细分-类似于推广的商品

您的广告将向之前浏览过与您推广的商品类似的 商品的商品详情页的顾客展示

回溯期：7-14/30/60/90天，触达已经查看或者正在浏览条件相匹 配的商品的受众，合适重新获取之前流失的客户

购买再营销

投放

商品

类目

动态细分-类似于推广的商品

动态细分-广告商品

回溯期：7-14/30/60/90/180/365天，触达已经购买与条件相匹配的商品的受 众，适合需要重复购买的产品

竞价方案

触达(vcpm)

归因于可见展示量和点击量的转化

提高品牌认知

页面访问次数(cpc)

归因于点击量的转化

提高购买意向

转化量(cpc)

归因于点击量的转化

提高转化和销售额

分析广告数据

展现低，点击率低

展现次数少，可能是因为竞价过低

提高在搜索结果首页的广告展示的竞价比例10%，效果不佳可继续增加10%，直到达到想要的效果

可尝试调整广告活动的竞价策略为动态竞价

需加大竞价以提高展现次数，，每次提高0.03-0.05

关键词较少

利用广告报表和关键词工具添加大量的相关关键词

关键词匹配方式不正确

不同的关键词适合不同的投放方式，通常广泛匹配展现量＞词组匹配＞精准匹配,核心关键词三种匹配方式都适用，长尾关键词则更适合精准匹配

关键词选择不正确

选择关键词时需注意判断关键词的相关性和搜索热度

广告运行时间过短，数据不足

展现高，点击率低

考虑广告展现的标题、图片、价格和评论是否存在问题

点击率低，转化率低

流量不精准，产品缺乏竞争力，商品所处位置太过激烈

优化商品页面，匹配精准核心关键词

点击率高，转化率低

产品定价没有优势，关键词匹配不精准

选择强相关的核心关键词，提高核心关键词的自然排位以获得更多流量，促进转化

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