精益创业
2020-09-17 14:22:05 2 举报AI智能生成
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《精益创业》+《精益创业2.0》读书笔记
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大纲/内容
2.0 现代企业与传统企业
单项目精益创业思路
猜想
猜想之前
提出愿景
提出假设
2.0 将众多假设按影响力、影响时间梳理
筛选假设
（前期的优先选择）是否带来价值？
价值假设
是否实现了其价值（例如保留率）
2.0 检验方式
这个假设对目标客户有价值吗？
用户愿意付费吗？
用户会再次购买吗？
是否带来增长？
增长假设
如何传播
一旦项目有价值，公司用什么机制促进发展？
如何得知实验区结果可以推广至其他地区？
怎么激励做宣传的人？
提出实验方案
可执行
数据来源因果逻辑强大
慎用“类推方式”
清楚说明要得到什么，就必须采取什么行动
例：分组进行实验（对照组）
可使用
看得懂
可审查
数据真实
2.0 尽可能多覆盖关键假设
2.0 偏向选择低成本实验方案
执行
创新核算
作用
1、确定当下MVP真实数据
2、尝试调整增长引擎
3、决定转型（以退为进）或坚持
贯穿全程
可做成看板（对生产量控制）
2.0 带有核算指标的“宾果卡”
行为影响？
用户影响？
财务影响？
最小可行化产品（MVP）
可演示
激励参与
简洁
质量低？
举例：Dropbox新产品没开发时，直接用视频演示
一个MVP是否低质量，不是由开发难度决定，而是顾客决定
小批量
更早发现问题
减少浪费
客户反馈
走出大楼找“真”用户，画出典型客户
负面反馈也是反馈
转型/坚持
转型
前提
增长引擎停滞
核算指标长期不看好
分析原因
深入问五个“为什么”
对第一次出现的错误要包容
避免再发生
依赖
2.0 转型更依赖于管理层的支持
转型需要勇气，敢于撕破虚荣指标，不要惧怕失败
类型
1、放大转型
2、缩小转型
3、客户细分场景转型
4、客户需求转型
5、平台转型
6.商业架构转型
7、价值获取转型
8、增长引擎转型
9、渠道转型
10、技术转型
2.0 湮灭转型
取消项目
节省公司人力、财力
坚持
快速迭代
循环“开发-测试-认知”
精益创业1+2
目标
如何通过“开发-测试-认知”的反馈循环驾驭一家新创企业
2.0 提供一种体系：让任何组织（包括成熟组织）拥有高度迭代性，适应任何环境
这种迭代需一直持续
新创企业（或要创新的成熟企业）
新创公司概念
由人组成的机构
极端不确定情况
新产品/服务
2.0 突出问题
难以对未来进行准确预测
因为以前没这么做过
为何又屡见不鲜：投资人要听
领导班子
2.0 领导层的支持尤为关键
可能出现频繁失败
可能有老员工的抵触情绪
督促跨职能合作
具备制定合适激励制度的权力
（成熟公司转型）提倡使用内部人员
优秀的人往往已在公司内部
更需要转型的是制度
新创团队
稀少而稳定的资源
开发独立权
个人利益与绩效挂钩
例如：优先认股
企业方式
“人员、文化、流程、责任”金字塔
企业动力
增长引擎
概念
相当于将车一点点推动的汽车引擎
新创公司是造“能前进就好”的汽车，而不是事无巨细的火箭
精益创业相当于持续性调优增长引擎
增长来源
1、口碑
2、衍生效应
3、广告
4、重复购买
种类
黏着式
复合率=自然增长率-流失率
病毒式
量化反馈提供动力
付费式
降低获新成本
提高客均贡献价值
2.0 设立“创业部”
组织结构
并非一个完全独立的部门，而是和多个职能部门有交叉合作
组织地位
核心部门
职责
寻找新的增长渠道
指导进行“开发-测试-认知”
打造新的内部产品
推进公司转型升级（将好的增长渠道推广至全公司）
内部再设“增长委员会”
创新团队对其及时汇报
创新团队的唯一问责点
让创新团队更专注
为高层管理创新团队提供决策框架
按里程碑方式资金拨付
2.0 要点
成熟公司不可盲目照搬《精益创业》推倒重建
单一实验团队规格较小
持续迭代创新
2.0 成熟公司转型三阶段
1.领导同意在全公司进行精益创业实验
小团队起步
少量领导作为支持者
通过成功实验取得更多影响力
2.推广成功方案，构建精益创业影响力
增加团队数量
培养所有高层领导的精益创业意识
设立专有部门，如“创业部”“增长委员会”
3.打造全公司持续创新能力
所有团队使用精益创业
变革资源配置方式-
整顿公司顽固的其他制度
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