《高效能人士的7个习惯》读书笔记

推者序言：讲故事与概念结合，坚持核心原则，不断进步，7个习惯强调“塑造性格”不是“实现成功”，利他，利世人，利社会；人最大的问题是自由，欲望的抑制；想象自己的葬礼，别人是怎么评价你的，子孙后代怎么评价你的，你有什么贡献和成就，你的性格是什么“墓志铭”

序言

父亲他每天赢取自己的胜利，冥想，阅读他的手稿，锻炼；见过31位世界领袖，4位美国总统。在学校与老师不要找借口，要么顺其自然，要么换种回应方式；在商场，电影院，机场，火车站，公园只要有时间就可以睡觉，经常告诫我们:活在当下，品味生活的精华。稻盛和夫说：全心全意过好每一天。父亲对待名气总是冷静，谦虚。个人或者企业要成功必须以原则为中心的生活；通过一个个约会向“情感账号”存款，人际关系中再小的事也是重要的。基于自己的价值观做决定，而不是主观感受，生活是使命而不是职业；帮助别人可以获得快乐。领导力的定义：指出别人的价值和潜力，让对方得到鼓励和启发。

致父亲

7个习惯的核心是：积极主动，以终为始，要事第一，双赢模式，知彼解己，统合综效，不断更新；前三个是独立领域，后三个公众领域，7个习惯相辅相成，缺一不可，前三个是核心是基础，没有前三个习惯，后三个习惯就是空中楼角。后三个习惯是前三个习惯的升级

这本书重要谈的内容

世界一直在变，但是原则是恒定不变

恐惧与不安，导致人们拒绝与人交往，零和博弈，躺平，手机视频，游戏人生，故步自封，熵增为正，最辉煌是相互依赖，彼此合作

我现在就想得到翻身，总是想要的多而且及，而自己的产能却跟不上，人就会焦虑痛苦，必须去投入产能和准备，到产出与产能平衡才会健康和长久

总是在谴责和抱怨，回忆过去，抱怨自己他人没有任何意义，必须去付出，去创造

绝望无助，鼓励人的是满怀希望，我就是我生命的创造者

缺乏人生平衡，不是只想那个果，那个工作，要与健康，成长，品德等平衡，心灵的平和，冷静才是最重要的

我的地位在哪里？我们——>团队精神——>的人；忘我的合作精神——互相尊敬——双赢——缔造

个人的停滞不前，4维：身体，大脑，心灵，精神；不要把普遍苦难铭记于心，而是把自己实际的需要和磨难铭记于心；身体（晨跑，洗冷水澡），大脑（终身阅读，自我教育），心灵（尊重他人，倾听，利他思维），精神（个人宣言，原则是根，是上天的恩赐）只学没做等于没学，只知没做等于没知，知行合一，没有行一切等于没学没知。托马斯.佩因：得之太易，必不会珍惜。唯有付出代价，万物始有价值。上苍深之如何为产品制订合理的价格。

前言

积极主动：人类4大独特天性：自觉、想象力、良之，独立意志

以终为始：人类都是二次创造，首先有想法，后有实现。个人宣言塑造未来，领导的核心是：使命，愿景，价值观

要事第一：是创造，是梦想（目标，愿景，价值观，优先级），以人为本，以第二象限为中心

双赢思维：互敬，互惠的思维方式，不是我赢你输，不是我输你赢，而是互相依赖，前提条件是7分以上的人

知彼解己：去聆听，去倾听，感同身受，尊重认可对方，有勇气表达自己

统合综效：创造第三选择，不是你的也不是我的而是创造第三条最好的办法，1+1>2 更大

不断更新：四个生活面：身体，精神，智力，社会\\情感，日日新，日又新

7个习惯简单定义与框架

品德和个人魅力谁重要？有诚信的品德

思维转换的力量：行为和态度是叶子，思维模式才是根，只有重视根本才能让生活变好

身体力行：实际行动

以原则为中心的思维模式：原则就是灯塔，如：公平，诚信，正直，服务，潜能，耐心，教育，鼓励。反其道问自己如：靠欺骗，不公，卑鄙，无能，平庸，堕落，躺平，抱怨能换来幸福和成功吗？NO；必须符合原则和自然法则才可能高效的活着。

成长和改变的原则：必须循序渐进，尊重自然成长过程，世界没有捷径可言，千里之行始于足下；接受自己的无知你才会进步才去求知。这么多年我一直在找捷径，从大学刚毕业到现在搞传销，安利，康婷，品众商场，邮币卡，摸金派，首付贷买房，卖米，卖酒，搞电影，都是在追求快钱，高风险，高压力，成功快没有一个项目是有好下场的，没有全盘考虑，分析，研究，只想那个果，基本上都是血亏，是险盲。没有捷径，没有一夜暴富，没有急功近利。昨天看抖音主播说：越是没有钱的人越是急功近利，越是有钱的越是稳打稳扎。这就是没有成长没有改变的根本，不愿意接受自己的无知，不愿意耐心去学习，去沉淀，只想眼前的困难，幻想事情会变好，只知道获取，不去学习，去提高。这就是人性的弱点大部分不幸福的人都是这样想的。梭罗：如果我们时时忙着展现自己的知识，将何从亿起成长所需的无知？人越是依赖立竿见影的解决之道，越是加剧问题的隐患!

如果孩子不愿意，可以转移她的注意力，做做游戏，以便减轻她的压力。只有真正拥有过才懂得分享。夫妻关系不好，有可能是丈夫纵容了妻子的缺点，自作自受。

高瞻远瞩公司对所谓的励志故事和演讲，避而远之，他们想要的是实际的干货，需要过程，而不是创可贴，治标不治本，只关注长期效应的原则

新思想水平：爱因斯坦说：最大问题的发生，依我们当时的思想水平往往无法解决。“由内而外”修炼自身，从内心开始，思维定式，品德，动机。由内而外，必须先搞定个人领域，再谈公众领域，个人领域没有成功，自己都不相信自己，对自己没有希望，不自信谁信你，自己都不遵守自己的承诺，谁还会遵守你的承诺，急着去搞公众领域将徒劳无功。如果由外而内，会顾影自怜，故步自封，抱怨人或环境问题。内正外王，不断的利他，阅读修炼自己内心，锻炼成野蛮的身体。

第一章：由内而外全面的造就自己

卓越行动不是一时的行动，而是习惯，思维——行动——习惯——品德——命运——改变

习惯的定义：知识（做什么，为何做），技巧（怎么做），意愿（想要做），人和观念的改变是螺旋式上升的

成熟模式：依赖（核心是你）——独立（核心是我）——互赖（核心是我们）

效能的定义：产能与产出，产能包括（资产，能力），产出（金蛋）

三类资产：物质（定期保养），金融（保管好你的本金；最宝贵的金融资本是赚钱的能力，要持续的投资增加产能，你的眼光才不会受限），人力（做产能与产出平衡，对于子女这个蛋，不要去恐吓，威胁，吼叫，也不要去一味的重容他们，结果孩子没有规范，没有自律，没有责任，子女是鹅，是产能她要懂得责任，自律，自信，而家长愿意倾听，内心尊重，关怀他们，值得他们信任，多沟通，多交流，才会有积极影响）

第二章：7个习惯概论

刺激与回应没有固定的思维方式，可以自由改变回应方式，才能够获得不一样的人生

自由选择包括：自我意识，想象力，良之，独立意志

外界的伤害并不是导致你痛苦的原因，而是你内心的反应导致的，你接受了痛苦，真正的痛苦可以磨练意志，挖掘潜能

主动出击：给企业解决方案，不要坐等机会或贵人，而是去争取好的工作

聆听自己的声音：消极的人（我无能，我就这样，我不会）否定自己，积极的人（试试看，我可以，我能，我愿意）相信自己

关注圈与影响圈，积极的人重要关注影响圈，聚焦影响范围自己能掌控的（知识，技术，愿意）；而消极的人只关注关注圈如：随大流，凑热闹，操碎别人的心，关注热点问题，另一半的弱点，不好的，负面的，能力达不到的，不聚焦，什么都想要，一心多用；思维>关注>时间>金钱

“如果”，“我可以”，如果在高中把英语学好多好，如果读本科多好，如果在大学把编程学好多好，如果不玩虚拟币多好，把那个困扰自己多年的如果删掉，时刻想着我可以的，化悲痛为动力。不能控制的事泰然处之，能改变的事全力以赴，积极主动，不在乎心情，不在乎环境，去做去干才有结果。

重承诺，守信用，承诺是精髓，谁会跟一个没有信用的交往

关注影响圈，从小事开始，尊重承诺，兑现承诺，利他，以身作则，改变内在而不是外在环境

第三章：习惯一 积极主动——个人愿意的原则

想象参加葬礼和自己的葬礼，世人是怎么评价你的

定义：始终记得目标和使命，做的每一件事是不是朝目标前进，而不是南辕北辙，切记付出越多离目标越远。每天提醒自己要成为什么样的人，当务之急是做什么？我是一个负债者，要过正常的生活，要工作，要还债，要给家人健康和希望。

如何事物都是两次创造，有想法，行动；你是主动设计还是被动接受？人生就是一场游戏，就看你是怎么设计这个游戏角色和目标的

领导与管理：两次创造，领导是第一次创造，管理是第二次创造；领导是指方向做什么？而管理是怎么做，如何实现。领导者必须关注商业环境，消费者购买习惯和心里是线上还是线下，是电商还是短视频等，资源整合，把握方向

改下人生剧本：成为自己的创造者；挖掘和释放潜能，遵循自然法则，原则，运用想象力和良知

个人宣言是以始为终的核心，是构造价值观，原则的核心，每一个人的原则都不一样，因为原则不一样导致品德也不一样，人生就截然不同个人宣言包括四个核心区：安全感、方向感、有智慧，有力量。

生活中心：1，以配偶为中心，感情过度依赖，彼此带来压力；2，家庭为中心，过分注重家庭，反而有害家庭生活，3，金钱为中心，一旦有闪失就会寝食难安，焦虑。工资，收入是经常变动的，与你的能力，KPI，领导，公司经营效益，公司倒闭各种可能，一旦工资有变就会給自己和家人带来危机；4，工作狂，无工作，生活无意义，玩命的工作，身体，健康，家庭就会有影响。5，以名利为中心，买名车，豪宅，奢侈品等，忧心忡忡，患得患失，不甘心，急功近利 6，以享乐为中心，手机，游戏娱乐至死，只会更加空虚。7，以敌人为中心或朋友为中心，对主管的炒鱿鱼愤愤不平，耿耿于怀，对父母的打骂，体罚，偏心文盲，也是愤愤不平，消极愤怒。

以原则为中心，全盘考虑后做决定，选择最佳方案，长期主义可以预见；我就是以2，家庭，3，金钱，4，工作狂，5，名利，6，享乐，7，以敌人为中心的，结果不理想啊

角色和目标：没有高效率的工作，为什么思路打不开，是因为没有高效生活，没有区分轻重缓急，没有平衡及自然生态，总是埋头苦干忽视健康，成功了忽视人际关系；认清方向而非日常的过程，是以结果为导向，为目标，切记南辕北辙；个人宣言，家庭宣言（全家人制定，只有亲自参与才有认同）

第三章：习惯二 以终为始——自我领导的原则

问题：可以彻底改变生活的事为什么不去做？可以彻底改变局面的事为什么不去做？

前两个习惯，积极主动，以终为始是第一次创造，而习惯三是第二次创造行动，确定明确的目标和使命，对不相干的事大声说NO。不屈服一时的冲动和欲望

第四代时间管理，核心是分析轻重缓急，培养组织能力是时间管理的精髓，第三代时间管理重效率轻人事，没有做到产能/产出平衡

别被琐事缠身，重要与目标有关，把90%的时间用在第一，9%用在第三，四事务上了，所以往往被燃眉之急，当务之急所困，疲于奔命紧急救火，第二事务，人际交往，使命宣言，长期目标没有，防御没有；把所有时间用在重要和紧急上了，没有平衡

敢于拒绝，铭记勇于说NO，生活中的紧急事都要拒绝

我的专注点是什么？拒绝什么？没有目标，没有方向就不会拒绝诱惑，走一步看一步，想一出是一出，哪壶不开提哪壶，大部分的人是被动者，打工，被给压力，有钱了就贪婪的买买买，娱乐消费，犒劳自己。

四代时间管理，四步骤：核心是二类事务为中心，原则为基础，制定角色，目标，一周为计划，每天排优先级ABC，123；行动实践，强调的核心是人比事情重要，强调以原则为中心，平衡生活中的不同角色，规划日常生活。

授权——高效能秘诀，凡是事必躬亲，投入与产出是恒定的；而授权管理，投入与产出是有杠杆效应的投入10产出100

指令授权——事无巨细的指导授权，只会让事情越来越糟糕，没有发挥主观能动性，意识，良知，想象力，意志

责任授权：成果（结果，时间，耐心，付出内容）——指导方针（标准，说明书）——资源——责任归属（完成时间，业绩）——奖惩；信任是人最大的动力，需要有耐心，时间，培训，跟进

第五章：习惯三 要事第一——自我管理的原则

信赖，安全感，情感账户（礼貌，诚实，仁慈，信用）

越是关系久越要去往情感账户去存蓄，千万不要透支，也没有速成法，需要长期投入，到真正需要的时候才有得取

七种投资：1，理解他人，2，注意细节；3，信守承诺（非常重要，一旦失信于人，互赖就没有价值了）；4，明确期望（角色，目标明确）；5，正直诚信（信守承诺，一诺千金，表里不一，一面三刀，做不长久）；6，勇于说对不起（西方名言：还清最后一文钱。罗斯金：弱者才会残忍，只有强者才懂得温柔）；7，无条件的爱

第六章：人际关系的本质 

人际交往的六种模式：1、利人利己（双赢）2、损人利己（赢\\输）3、舍己为人（输\\赢）4、两败俱伤（输\\输），5、独善其身（赢）5、好聚好散（无交易）

多与业主交流，听取意见，并有勇气表达自己观点，直到满意为止，就是第三条路

不能双赢就好聚好散，是最宝贵的自由，即时止损

双赢思维的五个要领，互相学习，互相影响及共谋其利。1、双赢品德：诚信（第一关键）、成熟（同理心，敢作敢为与善解人意的平衡），知足（资源充足，人人有份）；2、双赢关系（大部分是我赢你输的模式），以这种人打交道要以影响圈，以礼相待，尊重，欣赏对方及不同观点进行感情投资。3、双赢协议（预期结果，指导方针，可用资源，任务考核，奖惩制度）4、双赢的培训（由受训者控制培训） 5、双赢绩效协议（管理的核心，转换模式重结果而非方法，奖惩：金钱、精神、机会、责任）

双赢体系：量身定做达成目标，实现自己定义目标和团队目标；体系支撑：培训、规划、交流、预算、信息、薪酬等，例如：只有店员赚到钱店长才赚到钱

双赢过程：谈判的原则把人和问题区分开来，注重利益而不是立场，创造双赢的方法而不是违背双赢的原则和标准，查理.芒格：要诉说利益而不是理论，认清重要问题和顾虑，都同意的结果，实现结果的途径；

核心是诚信，成熟，知足，没有这三种特质，一切免谈，敢作敢为与善解人意的平衡

第七章：习惯四 双赢思维——人际领导的原则

移情倾听，站在对方的角度，感同身受的理解，人际沟通10%语言，30%语调语气，60%肢体语言，用耳，用眼睛，用心去体会；除了物质，人类最大的生存需求是心里上和精神上，被人理解，肯定，认可，欣赏；理解、诊断、开处方；如果不能准确理解对方的背景，就不能互赖最大化，有可能别人被你坑了，有可能你被别人坑了。

先诊断，后开方：一般的销售是买产品，杰出的销售是卖解决方案，满足客户的需求，万一产品客户不喜欢也要勇于承认

四种自传式回应：价值判断，追根究底，好为人师，自以为是（根据自己的动机与行为衡量别人的行为与动机）

有效的沟通，必须仔细的聆听，构想和建议，扮演知音，人人都渴望知音，也是情感账户存折储蓄

表达也要技巧：有义务让别人理解你，需要勇气，古希腊名言：品德第一（情感账户），感情第二（移情能力），理性第三（理性，逻辑思考）。在理解别人思路和担忧的前提下，表达自己的观点，可信度会更高。越深入了解别人，越欣赏越尊重别人，可以触及灵魂的圣神；同时也是认清别人的内在，以防上当受骗

第八章：习惯五 知彼解己——移情沟通的原则

一个聪明的人观点，理念与你不同，我马上停下来，思考了解，而不是立刻去反驳人家，与所见相同的人沟通，益处不大，要有分歧才有收获

人类最高智慧，前提是具有四大特质，双赢思维，移情沟通，才能达到统合综效的最高境界

敞开胸怀，博采众议，听取一切奇怪的想法，贡献自己的想法。集体创造，人们习惯封闭和多疑。头脑风暴，各抒己见；凡是创新就得有担当，不怕失败，不断尝试。

商业领域的统合综效：我们不应该单纯的模仿大师的言行，而是追求大师所追求的

寻找第三条路，不是全满足你，不是全满足我，而是第三条路大家都满意的方案

人总是想以自己的思想改造别人，往往是徒劳的，人际关系交往最可贵的是可以接触到不同的模式，尊重差异

与人合作最重要是重视不同的心理，情绪与智能，个人眼里的世界，自以为是以为自己最客观，最牛逼，别人都有偏见，这就是画地为牢。反之，聪明的人知道自己的不足，虚怀若谷，乐于与人交往中吸取丰富的知识和见解，重视不同意见，集思广益，增广见闻，学习有两种一种是跟书籍，一种是跟人学。三人行，必有我师焉；有分歧才有收获

化阻力为动力：化悲痛为力量，动力：积极，合理，自觉，符合经济效率的，阻力：消极的，负面，不合逻辑，情绪化，不自觉，社会性和心里性，需要全盘考虑，两面都要看

自然界是统合综效的最佳典范：万事万物都密切相关，之间的关系可以创造最大化；不要在意别人的无礼行为，避开消极力量，发现并利用别人的优势，提高自己的认知，扩大自己的视野。互赖环境必须勇敢而坦率的表达自己观点，情感和经历，同时也鼓励别人也坦诚相待；尊重差异，遇到不同观点时，你应该说：你跟我不一样的看法，这很好。并不表示赞同，表示肯定，并理解，不要只看到你的或者“错误的”，提高统合综效寻找第三条道路

第九章：习惯六 统合综效——创造性合作的原则

工作本身不会带来经济上的安全感，你的产能才能给你安全感：思考，学习，创造，适应能力，才能立于不败之地；真正的经济独立不是家财万贯，而是拥有创造财富的能力，是你的内在因素。如果没有能力，财富也会离你而去，得而复失

提升和完善自己的四个层次：身体（锻炼，营养，压力调节）强化习惯一，精神（实现价值，忠诚，学习，冥想）强化习惯二，智力（阅读，想象，规划，写作）强化习惯三，社会\\情感（服务，移情，统合综效，内在安全）强化习惯四，五，六

螺旋式上升，学习，坚持，实践；没有捷径可言，只有付出不亚于任何人的努力，种瓜得瓜种豆得豆，去奋斗，去付出。

第十章：习惯七 不断更新——平衡的自我提升原则

这本书的详细描述内容

高效能人士的7个习惯-【美】史蒂夫.柯維