竞品分析

文档结构

step1：明确分析目的step2：选择竞品step3：确定分析维度step4：收集竞品信息step5：信息整理与分析step6：总结报告

六大主要步骤

做竞品分析是希望为产品带来什么帮助？竞品分析最希望解决什么问题？目前你的产品面临的最大的问题与挑战？

一般目的

共性问题的优化——首要是找到共性问题比较突出的产品，深入地去做一些分析；产品使用习惯——用户已经培养成的用户使用习惯，一般不要轻易地去改变。

产品优化

帮助产研侧、老板侧去做一些决策的支持。

决策支持

关注友商做死掉的产品，参考友商产品开发的进度、投入的资源，学习失败的经验，谨慎投入可控的精力和财力。

风险规避

快速理解用户需求，了解技术新趋势

个人成长

深入目的

找到PMF：别人如果验证了PFM，那你拿过来，拼执行力；找到优质体验：让你产品的体验永远是在行业的一个头部、领先位置，或至少了基线位置，不能被市场拉下；增加确定性：做产品是如履薄冰、摸着石头过河，而竞品就是增加我们确定性砝码的一个最好的方式。别人死在那里了，你就要绕过那个激流或险滩。

目的

同用户，同服务

不同用户，同服务

同用户，不同服务=》后续很可能范围蔓延成为竞品

如何选择竞品？

行业数据类网站艾瑞报告 ：http://report.iresearch.cn/艾瑞APP指数 ：https://index.iresearch.com.cn/new/#/app199IT ：http://www.199it.com/中国互联信息中：http://www.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/专利检索：http://cpquery.sipo.gov.cn/txnIndex.do易观智库：https://www.analysys.cn/友盟：https://www.umeng.com/talkingdata报告：http://mi.talkingdata.com/艾媒网：https://www.iimedia.cn/#shuju七数据：https://www.qimai.cn/旅游圈：https://www.dotour.cn/topics/data爱分析：https://ifenxi.com/知识库：https://www.useit.com.cn/萝投研：https://robo.datayes.com/企名片pro：https://ent5.qimingpian.com/#/腾讯数据：https://data.qq.com/百度开放服务平台：https://developer.baidu.com/阿研究院：http://www.aliresearch.com/cn/index腾讯MXD移动互联设计中心：https://mxd.tencent.com/腾讯交互设计报告：https://isux.tencent.com/14

行业媒体与社区36kr ：https://36kr.com/嗅 ：https://www.huxiu.com/艾瑞：https://www.iresearch.cn/知乎：https://www.zhihu.com/钛媒体 ：https://www.tmtpost.com/IT桔子： https://www.itjuzi.com/Techweb：http://www.techweb.com.cn/界新闻：https://www.jiemian.com/极客公园 ：http://www.geekpark.net/PMCAFF ：https://www.pmcaff.com/雪球 ：https://xueqiu.com/都是产品经理：http://www.woshipm.com/腾讯科技：https://new.qq.com/ch/tech/

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市场规模是怎样的？行业上下游都是什么角色？彼此之间的关系怎样这些角色通过什么方式盈利找到行业内前三名公司不断关注行业内的新公司

扩展  行业市场分析

渠道

战略层：更加多思考产品的方向、底层商业模式、用户的底层需求。范围层：更加多看产品核心售卖的是什么，在这个点上再去思考是内容、还是功能去取胜，即看核心功能和详细的内容范畴。结构层：更加多看特色功能，eg. 增长，跟别人与众不同的东西。框架层：更加多考验交互的感受，包括步骤是否是足够的简洁。表现层：更加多看UI设计的细节，包括风格理念。

结构分析

1）持续关注：产品版本迭代信息、实时应用商店排名、所获用户的评论数和具体的评论，准确的下载量、产品的运营事件和运营信息。比较这些信息变化的原因；2）应对方式：必须制定出有强烈针对性的应对的打击策略。

高度竞争分析

分析维度

S（Segmentation） 细分出不同的竞品定位T（Targeting） 目标人群的年龄、性别、区域等P（Positioning） 定位，一般是细分领域的领导者定位，不行就追随者定位，实在不行就低价定位，小众一点的是性格情感定位，消费场景定位等

1.STP理论

S（Strengths）优势 细分领域竞品的优势是什么？W（Weakness）劣势 细分领域我们的劣势是什么？O（Opportunity）机会 细分领域我们有什么机会？T（Threats）威胁 细分领域我们有什么威胁？

2.SWOT分析：优势，劣势，机会，风险

1.供应商 通过反复谈判 想办法压价形成优势2.卖方 通过各种营销术 想办法提高客单价，复购率3.潜在进入者 想办法构建进入壁垒 政策，资本，专利，人才4.可替代新品 说服你的消费者 我们的产品具有别人替代不了的价值5.竞争对手 时不时给对方捅娄子 减少竞争者有份的份额

3.波特五力法：考虑其上游、下游的议价能力，同行业有可能新进入者的威胁，以及替代产品的威胁，最后才是同业竞争的一个竞争程度

波特竞争三要素：综合收入、成本、规模之后的总成本领先。高差异化，专门聚焦

信息整理与分析

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