【社会心理学】08 社会交换与社会影响
2025-12-29 14:23:38 0 举报
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【08 社会交换与社会影响】是一份深入探讨个体如何在社会互动中进行心理和资源交换的文档。该文件类型可能是教育性论文或研究报告,强调了社会交换理论及其在现代社会关系中的应用。在这份具有指导性的描述中,提到了人际关系中的相互利益计算、互惠原则以及社会化过程中的社会影响机制,这些都是形成我们决策和行为的关键要素。通过对社会心理学中社会交换与社会影响核心内容的阐述,文档揭示了人际互动背后的动机,例如权力、地位、情感与资源的平衡,以及它们如何塑造我们的期望和满足感。该文档使用精确的语言和实际案例,使得这些抽象概念变得生动、易理解,且便于应用到现实生活中去。
作者其他创作
大纲/内容
社会交换
理论基础
功利主义经济学
行为主义心理学
社会交换思路的思路
两个基本概念
酬赏
定义
个体从人际交换中获得的任何有价值的东西
基本酬赏
爱、金钱、地位、知识、物质、服务
分类
特殊性(主观)
具体性(客观)
成本
指与他人交换过程中付出或产生的负性后果
交换结果的评价方式
总体结果=获得的酬赏-付出的成本
评价标准
绝对比较标准
相对比较标准
公平交换
公平理论
强调人际关系的公平性
社会关系只有在很公平的时候才能得到满足
三个假设
使一群人行为结果获益最大
按比例公平分配
当不公平时,会有压力促使采取行动恢复公平
人际关系是否公平的规则
均等原则
各取所需原则
平等原则
社会交换理论的证据
囚徒困境
2个人选择是“都承认”各判1年,还是自己承认不判刑,他人不承认判15年
个体因为追求理性而使群体获得了最差的结果(个人理性-人性偏自己)
信任在合作中起了决定性的作用
货运游戏
同一条线各控制两端,看两方是否放行
双方威胁,总收益最少;单方威胁,有权的收益多,总收益少;双方合作,各自利益及总收益都最大
社会交换理论的应用
零总和冲突
一方的获益必定是另一方的损失
可变总和冲突
一方的获益不一定是另一方的损失,可以合作
协商策略
采取强硬的最初立场和逐步让步的策略
社会影响
定义
个体运用个人或团体的社会力量在特定方向上改变他人态度或行为的现象
社会力量来源
奖赏权
强制权
参照权
法定权
专家权
信息权
社会影响理论
拉卡内latane——社会影响总量影响因素
他人的力量
重要性
直接性
社会影响表现
社会促进
指人们在有他人旁观的情况下工作表现比自己单独进行时更好地现象
出现原因
简单在场
评价恐惧
分心冲突
社会懈怠/社会惰化/社会逍遥
指团体中由于个体的成绩没有被单独评价,而被看作一个总体时所引发的个体努力水平下降的表现
搭便车的诱惑
出现原因
只关注的自己的人变少,领导者关注精力被分散
预防办法
让被试感受到更多的参与与责任
提高成员对团体的认同感
提高任务的挑战性和吸引力、引人入胜的特点
个体作业成绩可识别化
去个体化
指个体丧失了抵制从事与自己内在准则相矛盾行为的自我认同,从而做出了一些平常自己不会做的反社会行为
去个体化现象是个体的自我认同被团体认同所取代的直接结果
出现原因
唤起
匿名性
责任扩散
自我意识降低
从众、顺从与服从
从众
个体在真实的或想象的团体压力下改变行为与信念的倾向
经典实验研究
谢里夫sherif光点运动试验/团体规范形成实验
6假被试1真被试判断线段是否移动
阿希asch线段判断实验/从众研究典范
三个线段,哪个线段长
促使人们从众压力的两个来源
规范性
信息性社会影响
影响从众的因素
【外】情境因素
团体规模
团体凝聚力
团体的社会支持
有人支持自己的看法,更容易坚持自己
【内】个人因素
自我(自我意识强的人往往按照自己的方式做事)
个体保持自身独特性的需求(特立独行)
个人的控制愿望
心理抗拒理论(对着干,唱反调)
个体的社会地位
领导一般不太从众
预先的承诺
性别
文化因素
顺从
定义
顺从指在他人的直接请求下按照他人要求去做的倾向
增加他人顺从的技巧
影响因素
我们对他人的理解程度
自己的社会地位
请求的性质
增加顺从的技巧
登门技巧/脚在门槛技巧
有时间间隔,可能是不同事情
小要求-满足之后-大要求
滚雪球技巧
没有时间间隔,一个系列一个主题的事情
租房子低价吸引
最初要求-被接受-要求加大
门前技巧
先借10w,再借1w
大要求-拒绝之后-小要求
折扣技巧
大要求-回应之前-给予更多好处
拒绝之前就打折
不要998,不要888,只要299
良好顺从环境的三个因素
积极的情绪
顺从行为的互惠性
合理原因
服从
定义
服从指在他人命令下做出某种行为的倾向
实验
米尔格拉姆——“讲师-学生”电击实验
“责任转移”——领导让我做的
服从原因
规范性社会影响的作用
觉得他是领导
信息性社会影响的作用
觉得他更专业
遵守了错误的规范
很难改变最初的顺从
自我辩解
找到理由为自己辩护
距离
方式
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