市场营销第一节
2025-05-09 22:57:43 0 举报AI智能生成
在《市场营销基础》的第一章节中，读者将深入理解市场营销的核心概念和基本框架。本书通过详尽的案例分析和市场数据，详述了市场营销的4P理论（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion），为学习者提供了坚实的理论基础。每一部分都被精心润色，配以丰富的实例和图示，使得学习过程既系统化又极具吸引力。此外，该章节还特别强调了市场营销研究的重要性，指导学生如何进行有效的市场分析，以及如何将市场洞见应用于实际营销策略的制定。通过通俗易懂的语言和一系列创新的教学手法，本章节旨在为读者打造一个全面而生动的学习体验，激发其对市场营销深入探索的兴趣。
作者其他创作
大纲/内容
一、货源采购管理概述
采购管理的定义
采购是指
货源采购管理是指
货源采购管理应遵循以下四项原则
市场导向
公平竞争
工商协同
精准调控
采购管理的作用
响应市场需求
优化库存管理
提升协同效率
采购管理的目标
确定采购目标时必须明确
品牌规划
服务战略
成本控制
制定采购目标考虑的因素有
质量
产品质量稳定
新产品开发
交付
前置期
可获得性
供应连续性
服务
产品质量投诉
战略合作
成本
订单管理成本
资金占用
采购管理的具体内容
需求分析
资源市场分析
采购计划制订
采购计划实施
采购评价
采购监督
二、货源采购定位
使用货源定位模型的主要目的
指导企业确定采购品牌（规格）的优先级
指导企业制定采购策略
货源定位模型的划分维度
货源采购需考虑的两项主要因素
采购品牌（规格）的年度支出水平
采购品牌（规格）的影响/风险水平
影响程度：缺货对运营的影响程度
风险水平：发生缺货的可能性和取得替代品的难易程度
运用货源定位模型的操作步骤
确定货源的支出水平
年采购金额
高支出：支出较大的20%的采购品牌（规格）约占总支出的80%。
低支出：支出较小的80%的采购品牌（规格）约占总支出的20%。
库存管理成本
确定货源影响/风险水平
需从以下三方面考虑
供货断货风险性
长期供应稳定性
短期供货风险性
建立货源定位模型
货源定位模型有两种体现方式
按优先级进行排序
货源定位模型（一）
按所属象限进行货源定位
货源定位模型（二）
三、货源采购策略
常规类品牌（规格）
主要特点：低低。采购数量大，替代品较多，市场化程度高，供应商数量多。应予以低关注度。
采购策略：将订货、采购过程标准化、电子化、流程化；尽量简化，以节省精力为主要原则。
瓶颈类品牌（规格）
主要特点：低高。与常规类相似，有更高的缺货和供应短缺方面的风险。对供应商依赖程度较高。
采购策略：保证采购安全；将特殊变为通用；持有安全库存或寄销存货；管理并维护与供应商关系。
关键类品牌（规格）
主要特点：高高。
采购策略：关注采购总成本；密切供应商关系。
杠杆类品牌（规格）
主要特点：高低。价格是主要考虑因素。
采购策略：建立成本模型，通过分析与控制降低采购成本；达尔文式的采购，通过优胜劣汰的自然法则使货源得到优化，从而持续降低采购成本。
四、采购计划的制订和实施
采购计划的制订
货源采购中的主要环节
签订半年协议
半年协议调整
做好月度衔接
形成调拨计划
制订采购计划应考虑的因素
市场需求因素
行业政策导向因素
企业品牌策略因素
货源采购因素
总量控制下的采购计划优化
采购计划的实施
目标分解的维度
按空间关系分解
纵向分解
横向分解
按时间关系分解
目标分解的细化程度
甘特图
五、工商网上配货
工商网上配货的意义
有利于提高市场响应速度
有利于卷烟经营方式转型
有利于推动工商深度协同
有利于优化资源配置效率
有利于规范工商交易行为
工商网上配货的原则
市场导向
平等协商
规范运作
工商网上配货模式
按存销比配货
配货量=（存销比配货上限天数+网配前置期天数）*日均销量-商业库存-在途货源
按库存绝对值配货
配货量=库存绝对值配货上限+网配前置期天数*日均销量-商业库存-在途货源
按按投放策略配货
按实时订单配货
配货量=订单量+安全库存-商业库存
按应急需求配货
工商网上配货流程
配货准备
配货实施
配货单生成
配货单调整
配货单确认
合同签订
发货管理
六、货源采购效果评估
需求满足率
存销比
断货率
动销率
履约率
零售客户货源满意度
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